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金融危机下的营销创新

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:融资网 更新时间:2009-1-13

    伴随着冷冷秋风,由美国次贷危机引发的金融危机向世界各地漫延,一时间,有些国家面临经济型破产,美国五大投行一半以上倒闭,最大生产型企业通用集团也岌岌可危,全球股市飘绿。房地产几乎就掉进了冰窟,紧接大多实体经济也大受影响,今年以来我国规模以上中小企业已倒闭10万余家,大多企业生存在风雨飘摇之中,市场节节下滑,资金流动越来越紧张,利润由厚变薄直到转亏,不得不减薪裁员。明年可以肯定对大多数的企业来讲会更加步履艰辛,倒闭或被兼并也许是很多企业的归宿。环境的恶劣会加速新一轮洗牌的步伐,当然在这严峻考验中也会出现一些商机,品牌的提升,黑马的出现是我们所有企业之心愿,而就营销而言,靠旧思维、老套路确实很难奏效了,创新是现实所逼,也是发展的杀手锏。 

    一、关注消费者的需求,发现未满足点 

    当我们仔细观察分析市场后就不难发现,很多需求成为被遗忘的角落,包括一些根本性的基本功能满足都得不到解决。如20多年来用欧美核心技术制造的欧式烟机,油烟的吸净率大多在60-70%,也就是说还有30%左右的油烟就留在厨房内。一则易把做菜的人熏成“黄脸婆”,二则把房内空气搞糟,墙壁及家具受到侵害。但大多厨电企业就只会在外观上,免拆洗概念上做文章,从不去认真的想一想,油烟机的核心功能就是吸尽油烟,吸不尽油烟就是质量不合格,相当于飞机不能离地,也类似于减肥产品不能改变你的臃肿和体重。而格林格电器经过对吸油烟原理的深度分析,利用近吸和空气动力学原理,创造出新一代的吸油烟机就能确保油烟吸净率在99%以上,并给消费者大胆承诺“吸不尽油烟退货”,还人们一个健康的厨房并可支持建设开放式厨房。这一举动立刻赢得了市场的青睐,上市仅三年在没有多少市场投入的情况下,销量已占到全国烟机总销量的1%,成为厨电业的一匹前途无量的黑马。 

    多普达在一两年前也许从未有人听说过,但现在他竟成了手机中商务型中高端机的代名词。很多有品味的商务人士都纷纷放下名牌诺基亚转而持有他。但即使他最好的机型P860仍然有一个明显的缺陷,那就是电池太不经用,我几乎是每天充一次电,出差时更为不便。如果能把山寨手机电池耐用的优点结合到多普达上去,那该有多好。
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