反面教材：来看这些大牌营销是如何跑偏的

　　最近，OPPO上新了，新品 R7的广告延续OPPO的一贯风格，朝气逼人。整支TVC一直在强调自己的核心功能“充电五分钟，通话两小时”。为OPPO的研究成果由衷开心，将智能手机的续航问题突革命性突破。但仍为他们捏一把汗：人家移动电源做得好好的，你干嘛抢他们的市场?做得出色的手机总有它成功的理由，苹果的智能与设计感，华为的民族气节和真材实料，小米的性价比和营销手段，甚至锤子的情怀，乐视的片源库，各山寨手机的大屏、大音量、大字体、长续航、低价。购买因素无非品牌影响、价格、质量与口碑、性能、外观、广告的煽动。市场上竞争惨烈：女性手机，美图手机，适合打游戏的手机、商务型手机、高逼格手机、屌丝手机……每一种都有人群都对号入座了。充电快的手机?谁会因为一个手机充电快而引发购买?一个几十块钱移动电源多年前就解决的问题，不足以作为一款售价2500的手机购买的决策因素。

　　梦天木门花重金请全球定位之父特劳特为其在发展25年后，做重新定位。大师笔一挥，给了个定位“高端木门”。于是一夜之间，梦天将花了500万所得的“高档装修，用梦天木门”在线下线上全铺开了。包括安吉尔净水器花了几百万真金白银所做的品牌战略升级：“高端净饮水专家”。都同样让人一声叹息。一个品牌赤裸裸地在众人面前强调自己高端，和一个女性直白白地在众人面前强调自己是美女给人同一种感觉。高端和美感都是一种气质，一种无法言语清楚，却可以明确感受的氛围。高端，通过产品、工艺、技术、品牌价值、价格、渠道、包装等等综合因素来展示，绝对不是以自言自语。真正高端的品牌不会说自己高端，真正的领导者不会说自己是领导者。不言而喻，不怒而威才是高端风范。真正的贵族有着坚韧，奋进，优雅，质朴的气质，贵族二字是流淌在血液里高贵的品格而非锦衣玉食，若自我介绍第一句是“我是贵族”，那充其量也只是土豪而已。花了500万得到的“高端”俩字，我很好奇提案现场是如何通过的……

　　我一直认为有个品牌很傻——和其正。当年王老吉和加多宝营销之战热火朝天时，和其正估计光顾着搬小板凳，光顾看热闹去了。古话说“两虎相争，必有一伤”，又说“鹬蚌相争渔翁得利”。怎么这仗打完了，凉茶天下还是这两家的?和其正你干嘛去了?顺势也好，借势也好，这个时候随便做个话题都一起上热榜啊。后来，很久以后，等老大老二局势已定时，和其正做了场大营销，营销主题把以前的“中国凉茶和其正”改成“瓶装更尽兴”。http://www.brandjs.com/中国凉茶和其正的时候我就纳闷，国外应该也没有凉茶这一说吧?又不是中国葡萄酒和其正，中国咖啡和其正。这个瓶装更尽兴我就更看不懂了，卖饮料的，把容量当成USP(独特卖点)我也是头次看见，人家买王老吉、加多宝的，喝不够买两瓶不就够了。凉茶口感上也没有很吸引人，喝也喝不尽兴嘛……

　　吐槽了这么多，结尾处分享一个正面教材：立邦。墙面漆市场的纷争这么多年一直停滞在环保上，毫无创新。近日，立邦风风火火地开展了“刷新服务”。将卖产品向卖服务顺利转型，并成功笼络了一批二次装修的用户的心。以前，墙漆面对的用户绝大多数是新装修的人群，入住前刷漆在操作上比较方便。然而面度二次装修、翻新的人则会担心，现在的家具放哪里?刷漆影响正常生活吗?工程量会不会很大?结论：如果很麻烦就算了。立邦看到二次装修市场的巨大容量，特别制定出“刷新服务”，不用业主动手，上门刷新，并且搬动他们的家具的时候像搬自己家的钢琴一样小心翼翼，并告诉大家“立邦为你刷新生活”。的确，换种颜色，换种装修，换种生活。立邦的成功总结有三点：1、商业的竞争到最后一定是服务的竞争，提高服务质量是企业发展的有效方法。2、把原有的新装修群体向二次装修群体有效开拓，扩大用户流。3、上门刷新，全程无忧。解决业主刷漆的真正痛点所在。这种营销就是有销售力的，实在有效的营销。

　　商战激烈，一个有效的定位会让企业另辟蹊径，以支点之力撬动市场。一个无效的定位会让企业错失时机，浪费精力还愈行愈远。寻找定位的时候第一要切实考虑消费者要什么，不要什么。第二要看你的竞品满足了什么，没满足什么。第三要看你能做什么，不能做什么。痛点永远是最好的切入点，差异化永远是核心竞争力，不做劳碌无功的产品，不做大同小异的品牌营销。