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解密全新爱丽舍营销之道

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2014-4-18

  【中国品牌建设网4月18日网讯】汽车领域的营销,因为“高”额的市场费用、庞“大”的市场基数、“上”档次的营销创意,一直被认为是营销领域的典型代表。但在日益激烈的市场环境中,一款车型的高投入却也意味着各种风险。全新爱丽舍自投放以来便作为主力车型,肩负着助推东风雪铁龙“龙腾C计划”的重任,如何适应时代的脚步,创新出一整套新营销体系,让全新爱丽舍在中级家轿市场中脱颖而出,并保持强大、持久的竞争力,是一道摆在东风雪铁龙面前的难题。

  上市半年来,全新爱丽舍在产品认知度和美誉度上,被用户和媒体誉为“中级家轿品质王”;在市场表现方面,销量节节攀升,来自中国汽车市场销量报告显示,全新爱丽舍3月销量达到10671台,成为中级家轿市场的引领者。产品美誉度和销量的提升,意味着全新爱丽舍成为中级家轿的明星车型,又踏上了一个全新的台阶。

  上市后投放的TVC,演绎了全球600万KM的测试,以理性的方式为广大用户呈现了全新爱丽舍的品质,起到了上市即“引爆舆论”的作用;在后续传播中,全新爱丽舍量身打造了三支典型用户形象的微电影—“自信人生三部曲”,从感性层面突出表现全新爱丽舍“三十而立,自信伊始”、“三十中坚,自信从容”、“四十不惑,自信豁达”的生活状态及价值观。

  为了增强用户体验,在全新爱丽舍的线下活动中,创新地推出了一系列的“体验式营销”活动。从2013年9月的天津盘山全国媒体试驾到2014年1月的漠河试驾,尤其是2014年3月开启的 “质攀珠峰 舍我其谁”全新爱丽舍600KM+品质挑战赛活动,在全国各大主销区域内掀起了全民体验的旋风。为了让用户对全新爱丽舍上市前600万KM全路况测试的高品质有一个更直观的感受,3月份开始,在全国400多家网点、15个省份陆续开展了集技术与趣味于一体的体验活动,使消费者更加全面、直观、深入地了解全新爱丽舍600万公里测试的品质。

  全新爱丽舍之所以能够在不到半年的时间内,在产品美誉度和销量上取得成功,不仅是东风雪铁龙对中国汽车市场“脉搏”的深刻理解与准确把握,更是营销体系能力提升的重要体现。

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