解密全新爱丽舍营销之道

　　【中国品牌建设网4月18日网讯】汽车领域的营销，因为“高”额的市场费用、庞“大”的市场基数、“上”档次的营销创意，一直被认为是营销领域的典型代表。但在日益激烈的市场环境中，一款车型的高投入却也意味着各种风险。全新爱丽舍自投放以来便作为主力车型，肩负着助推东风雪铁龙“龙腾C计划”的重任，如何适应时代的脚步，创新出一整套新营销体系，让全新爱丽舍在中级家轿市场中脱颖而出，并保持强大、持久的竞争力，是一道摆在东风雪铁龙面前的难题。

　　上市半年来，全新爱丽舍在产品认知度和美誉度上，被用户和媒体誉为“中级家轿品质王”;在市场表现方面，销量节节攀升，来自中国汽车市场销量报告显示，全新爱丽舍3月销量达到10671台，成为中级家轿市场的引领者。产品美誉度和销量的提升，意味着全新爱丽舍成为中级家轿的明星车型，又踏上了一个全新的台阶。

　　上市后投放的TVC，演绎了全球600万KM的测试，以理性的方式为广大用户呈现了全新爱丽舍的品质，起到了上市即“引爆舆论”的作用;在后续传播中，全新爱丽舍量身打造了三支典型用户形象的微电影—“自信人生三部曲”，从感性层面突出表现全新爱丽舍“三十而立，自信伊始”、“三十中坚，自信从容”、“四十不惑，自信豁达”的生活状态及价值观。

　　为了增强用户体验，在全新爱丽舍的线下活动中，创新地推出了一系列的“体验式营销”活动。从2013年9月的天津盘山全国媒体试驾到2014年1月的漠河试驾，尤其是2014年3月开启的 “质攀珠峰 舍我其谁”全新爱丽舍600KM+品质挑战赛活动，在全国各大主销区域内掀起了全民体验的旋风。为了让用户对全新爱丽舍上市前600万KM全路况测试的高品质有一个更直观的感受，3月份开始，在全国400多家网点、15个省份陆续开展了集技术与趣味于一体的体验活动，使消费者更加全面、直观、深入地了解全新爱丽舍600万公里测试的品质。

　　全新爱丽舍之所以能够在不到半年的时间内，在产品美誉度和销量上取得成功，不仅是东风雪铁龙对中国汽车市场“脉搏”的深刻理解与准确把握，更是营销体系能力提升的重要体现。