【中国品牌建设网2月12日网讯】当朋友过生日不再坐在电脑前逛淘宝、京东,而是坐在公交车上点击微信支付;当商家不再发放购物券,而是让顾客争抢“微信红包”时,我们不知不觉地进入了微信时代。
目前,微信是世界最大用户群体的移动即时通讯软件。作为一种全新的社交工具,微信打通了人际交往的关系链条,提供了财富实现的新机遇,我们不仅要问:微信为什么能快速走进市场?微信营销的商业价值到底有多大?为此,记者进行了调查采访。
改变生活方式,注册用户突破6亿
“微信是一款由腾讯公司推出的、支持多平台、旨在促进人与人沟通、交流的移动即时通讯软件。 ”2月7日,记者在德州扫一扫新媒体科技有限公司采访时,该公司负责人张奇对记者说,“2011年1月上线的微信,只用了3年时间就成为全球使用人数最多的移动通信应用,注册用户突破6亿,遍及100多个国家和地区。 ”
目前,在腾讯公司的“精耕细作”下,微信已成为当下最流行的社交方式,地铁里、公交车上,同学聚会、吃饭……各自低头看手机;回家继续刷微信,不刷好像不踏实;传统的阅读体验正在被零碎的时间切割成“碎片”。
“现在朋友见面,最常见的问候是:你开通微信了吗,我们加个微友!你抢‘微信红包’了,抢了多少啊? ”德州微世界俱乐部负责人张欣宽感慨道,“现在年轻人坐在家里看电视的越来越少,而用网页或移动设备看视频的越来越多;购买杂志的越来越少,用微博、微信看信息的越来越多;撰写书信往来的越来越少,用微信发图文、语音、视频的越来越多。 ”
这种伴随移动互联网兴起的移动社交方式——微信,拉近了人与人的距离:远隔千里的同学,多年后重新被“圈”到了一起;它打通了“生活圈”“工作圈”和“社交圈”,将更多的人放进了同一个“朋友圈”,由此产生了无数的机会和可能;眼下的微信已是社会生活和经济生活生态链条上的重要一环,从创业者到中小企业甚至大企业,尽可以发挥自己的聪慧,让它以各种不同的方式,服务于自己的事业。
引爆市场卖点,百万元订单成就财富梦
目前,德州许多商家正尝试着利用微信来宣传和推广自己的品牌,他们把微信的签名改成了公司的业务、地址和电话,成功签约了很多用户,给公司带来了巨大效益。
“自从用了微营销,每天都可以在该平台上接到很多订单。聊着天,玩着手机就把生意做成了。”德州东旭粮油调味品有限公司总经理杜厚启说。
杜厚启是去年10月份结缘微营销的,仅用了4个月的时间已经通过微信朋友圈、公共平台、微博等接到订单60多个,总金额超过百万元,新增开发代理商10多家。 “企业通过微信公众账号可以群发文字、图片、语音3个类别的内容,实现精准的消息推送,零成本的宣传推销。 ”杜厚启介绍说,“微信对于企业来说,不仅仅是营销,他意味着品牌、服务、大数据、电子商务等商业模式的变革。 ”
“自从公司开设微信公众账号以来,已经从该平台实现销售额数十万元。 ”德州奥德曼葡萄酒庄有限公司董事长徐义说。
往年春节前,奥德曼都会派出大量的业务员跑市场,而酒水流通环节的利润却被代理商和业务员分成拿走大部分,消费者也难以购买到廉价的商品。今年,通过微信平台他们不但可以让顾客购买到廉价的商品,还能提供送货上门的服务。
鲁丰食品科技有限公司副总经理周红卫告诉记者:“位于东地路宝林大厦楼下的我们的一个直营店,春节前卖出十多万元的蔬菜,销售额比去年同期增长了20倍,其中九成新客户都是靠微信增加的。 ”
在微信公共平台中,不仅更多线下与线上用户享受到了移动互联网的便捷,获得了实惠和特权,还打通了用户与企业之间的关系通道,破除了传统商业经营模式辐射面积小、用户参与度不高、受时间地点等制约的弊端,具有轻松时尚、趣味性高、商家与用户互动性强等优势。
打造平台,快速整合资源
“今天,微信不是简单某一个营销工具,它的核心是商业模式的变革,今天企业的竞争不是单个企业的竞争,而是生态链的竞争,我们必须站在产业链的高度看微信的发展。 ”微营销应用专家玩客丁子说。
德州微联邦创始人大秀才说:“微信的发展分为两条路线的发展,一条是服务型路线:致力于用图片、文字、语言等展示产品的内容,吸引微信粉丝,整合资源,实现产品对接;另一条是技术型路线:通过打通网络营销线上、线下的关键技术环节,提供技术支撑,打造便民服务平台。 ”
“随着微信5.2版本上线,接通销售、支付等功能,微信正在让人们与现实世界紧密交融,并推动着生产、生活、营销方式发生新的蜕变。 ”张欣宽说,“我们正是利用微信的诸多功能,整合资源,实现产品对接,组建一个微世界俱乐部,让大家在这个组织中享受到购物、娱乐、交友等一系列服务。 ”
像微世界俱乐部一样服务型组织,在德州还有很多,如百企联盟、微联邦等。作为德州百企联盟发起人的杜厚启向记者介绍说,他们计划2月22日举办一个企业资源对接会,为微信群内的德州中小企业提供更有价值的服务。 |