凡客难走的品牌回归之路

　　【中国品牌建设网2月12日网讯】凡客在今天正式宣布，已经完成了新一轮的融资，融资超过一亿美元。本次领头的是陈年的好哥们雷军，跟投的则是之前被“套牢”诸多基金。

　　在去年7，8月份的时候，网上曾经传出了一个有趣的文章，其中说到：

　　“6月中旬，陈年和雷军喝酒。局至半酣，雷军突然问，陈年，我们还是不是兄弟。是兄弟，就把话说明白，凡客的产品不行!凡客对待产品的态度不行!!”

　　随后雷军又给陈年提出了十大建议：

　　一，大市场。做一个产品需要有足够大的市场。

　　二，单品。做单品，而不是做品类。

　　三，制高点。态度要足够的好，做不了苹果，但态度要比苹果更好。

　　四，专家。一定要有专家顾问，但不要让他们背任务，只出点子。

　　五，真材实料。尤其注重产品细节。

　　六，成本价。销售价就是成本价，先做行业的成本价，然后做到摧毁行业的成本价，不要用毛利率来欺骗自己，靠着现在的毛利来赚钱是做不到优秀的。

　　七，用户是朋友。

　　八，设计思路从开始就要追求让用户参与。只有把用户当成朋友，他们才会主动为你做营销。

　　九，你做的产品你都用过。

　　十，尖叫。超出用户预期。

　　当时正值凡客疲软之时，传出这样的粗糙而且戏剧化的文章，自然以为是网友们的戏谑之做，但后来得知，这个故事居然是真的!实在是惊诧了许多人。

　　至此之后，据说陈年就决定砸锅卖铁的去做品牌。也正是如此的决心，才有了今天雷军领头的一亿美金。

　　但是品牌是那么好做的吗?

　　显然不是，而且对于今天的凡客来说，更是难上加难。

　　原因有如下三点：

　　第一，凡客是从品牌走向了渠道，又从渠道如今回归品牌的。在这个道路中，渠道对于凡客这个服装品牌是影响很大的。因为它实际上市稀释了人们对于凡客的认知，毕竟当你可以从凡客买到拖布、袜子、扫把、李宁的衣服贵人鸟的衣服的时候，你就不知道这个品牌实际对应的是什么了。

　　第二，凡客在去年9月的时候“优化”掉了20%的凡客人员，甚至因为人员的流失和沟通不畅还引发了拖欠供应商贷款的风波。而对于塑造品牌尤为重要的公关部门，更是全部的洗牌。去年十月，凡客在中国好声音上砸下来上千万却没有砸出个响来，可见其在制造话题、营销上的疲软。

　　第三，对于凡客来说，最大的问题可能是供应商的问题，随着目前凡客品牌的弱化，凡客对于供应商的掌控能力将越来越难以保证，而我们知道，垂直电商的最主要的核心竞争力就在于对供应链的管控能力。这个点将成为凡客前进的巨大包袱。

　　因此来说，凡客走回品牌之路将会非常的艰难，当然我们也是希望，凡客能够走出困境，重新找到自己的路。