【中国品牌建设网1月22日网讯】“同学们,来易捷便利店看看吧,可能有喜欢的学习用品!”温州市区浙石站员工向路过的学生推销。
今年初,温州石油在拓宽非油品销售渠道、拓展易捷服务领域上寻求新突破、探索新路径,分公司非油品办提出看“客”定方案的经营思路,通过分析市场、准确定位,打造符合不同市场圈的特色便利店。
温州市区浙石站紧邻温州大学的教学区和宿舍区,因此该站打造特色便利店便瞅准大学生群体,着力打好“学生牌”。
为了满足学生的消费需求,在商品采购上,便利店根据大学生消费心理和特点,将学生用品、日用品、节日小礼品等一些广受大学生欢迎的特色商品作为采购重点,并根据商品类别分区摆放。如在进门处设置“学习用品区”,有笔记本、圆珠笔、零钱包等;颜色鲜艳、包装精美的节日小礼品摆在一个专门的货架上,既美化店内陈设,又增强视觉冲击力。
“这样的布局陈设和特色商品不仅吸引很多过往的大学生顾客,而且还吸引不少随父母一起来加油的小朋友。”该加油站李站长说。
走进浙石加油站便利店,摆放规整的各类商品间,醒目的看到“快乐学习、满意购物”的宣传广告,而“学生用品专卖柜台”的购物指示牌更吸引了众多学生进店一探究竟。自专柜设立以来,该站仅学生用品的日销售平均可达300多元,同时带动其他商品的销量。 |