自主品牌拼的是质量

　　【中国品牌建设网1月15日网讯】国产品牌走下坡路 长城怎么办?

　　据中汽协统计，2013年中国品牌汽车共销售722.20万辆，同比增长11.37%，占乘用车销售总量的40.28%，较2012年下降1.57个百分点。这已经是中国品牌连续第二年市场份额下滑，2012年曾下降0.38个百分点。

　　长城汽车是在自主品牌市场份额下滑中，逆势向上的一个品牌。2013年长城汽车全年目标销量是70万辆，实际完成了75万辆。而河南瑞华2013年销售3700多辆，超出目标销量400多台。

　　营销、销售固然重要，但自主品牌的根本在于产品质量。陈杰告诉记者，2014年长城汽车不仅求“量”，更求“质”。厂家已大幅增加了研发投入，研发力量上也引进了大批高端人才，同时也加强了与国际知名研发中心的战略合作。

　　高质量、高性价比，长城汽车以此博得众多客户的青睐。陈杰告诉记者，以长城腾翼C50为例，选择这款车的人主要看好三点—一是高性价比，以A级车的价格买到B级车的质量和配置。二是后续服务好，5年或15万公里的整车质保，不仅说明了长城品牌的产品质量，也为客户提供了使用无忧的保障。三是汽车品牌差异越来越小，消费者越来越关注产品品质。

　　厂家拼质量 瑞华做服务

　　一直以来，河南瑞华卖出的车不加价、不优惠、不加装，销量在自主品牌市场份额下滑时逆势上扬。陈杰介绍，2014年长城厂家重点攻产品质量，河南瑞华作为经销商重点以服务提升销量，通过服务提升终端形象，打造全新的长城品牌形象。

　　通过对销售、售后等各方面的提升，河南瑞华的服务得到了客户的好评。据介绍，目前河南瑞华的保有客户近2万个，老客户转介新客户已达到销量的25%。“老客户的口碑转介是最好的营销。”陈杰说。

　　2014年，河南瑞华集团还将在郑州市航海路与城东路交会处开设一家新店—河南瑞丰。这是长城汽车全国首家新标准A+级4S店，预计将在3月份开业。

　　2013年整体车市增幅中，SUV车型贡献不小。河南瑞丰开业后，SUV车型的热销也会是销量提升的一大亮点。陈杰介绍，哈弗H6持续热销，新车型H8、H2上市后，势必会引起更多购车者的关注。