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区域营销该做些什么?

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2013-12-18

  【中国品牌建设网12月18日网讯】说到区域营销,各大区域负责人估计都有自己的一套方法,但就我多年跑市场的经历看来,大多都是带着销量目标、销售目的去做的。再加上大多数品牌都是区域和经销商联合一起来做的,经销商需要出一定的费用,这种以销量为目的的区域营销就更加功利性了。

  因为功利性使然,所以很多区域负责人在进行区域营销时会很自然地去衡量,这个宣传、这个活动对终端销售有没有直接的促进作用,如果衡量后的结果属于品牌宣传或产品宣传层面,则会放弃,或者建议去与厂家品牌层面的人接洽。于是乎,你会发现,只要是区域出来的宣传及营销,大多跟车型销售价格有直接的关系。

  其实有这种功利性本无可厚非,大家都有带着压力做事,自然每分钱都要花在刀刃上。但车企花那么多钱在产品及品牌形象的打造上,可是到终端执行过程中,却被完全摒弃,只是真刀真枪在价格上做文章,会不会有点厚此薄彼,促使消费者埋单真的只有促销优惠这一种手段?

  每次车企在推一款新车时,步骤有很多,但区域大多都是紧随全国上市后,会组织车主进行新车场地试驾和区域或店头的新车上市,好一点的会组织长途试驾游,常规“三板斧”可谓没有一点新意。早前,没有限牌之际,有时候一天几家店弄的店头上市会,连为了烘托热闹气氛,请的美女组合拉的小提琴曲子都是一样,听的看的那叫一个视觉疲劳。

  这就让人不得不想,车企市场营销做得再好,如果终端执行欠新意的话,会不会让车企在产品策略的定位上大打折扣呢?有次,参加一汽丰田某经销商的新RAV4(报价 图片 参数)的上市会,尽管重新改头换面的RAV4产品不错,车企定位也偏向年轻群体,可是我却发现,整个展厅都是40岁以上的大叔,鲜有年轻车主的身影,这就不知道是车企的车型定位出了问题,还是市场终端出了问题。

  不过,这么多个品牌在区域营销战中,我觉得非常值得表扬的当属雪佛兰了。这几年,雪佛兰品牌一直处于上升阶段,年轻化的打造也十分深入人心,从每次市场营销活动上,出席的嘉宾就可见一斑。其中,名为“聚宝行动”的系列活动十分有看头。目前,“聚宝行动”的第二季随着曼联罗尼。约翰森和保罗。帕克两大球星在广州与雪佛兰球迷车主的互动拉开,分为运动之旅、休闲之旅、乡村体验之旅、关爱之旅等等,总归每一场都是为年轻人量身定制的,而且最重要的这是南区独创独有的营销活动。或许对于区域的市场营销不能有过高的要求,但仍然觉得还是要有点新意和特色吧。

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