晋中销售灵活营销赢商机 

　　【中国品牌建设网12月2日网讯】“昨晚我一个夜班付汽油2565升，快赶上以前两个夜班的销量了，真是‘市’在人为，营造商机创奇迹啊!”11月19日8时，山西销售晋中分公司榆次六站交接班上，加油员白欣士一边填写交班记录一边兴奋地说。

　　“双11”购物节，晋中销售也是赢家。从11月11日18时至次日0时，晋中销售选择地处市区的榆次第一、三、五、六加油站，开展“夜间加汽油享优惠，促量效翻番”活动。与电商网购不同的是，晋中销售的营销活动不止在那一天，而是延续了1个月，个个站见效，每个夜班增量。仅以第六加油站为例，活动开展以来，第六加油站夜班汽油销量平均增加2.4吨，天天都是“黄金夜”。

　　“效益和销量不是等来的，需要积极营造商机。” 晋中销售经理武维彪介绍。今年年初以来，受经济增长放缓影响，成品油需求减弱, 虽然晋中销售70%的加油站分布在国道和省道，但柴油销量降幅超过20%，出现经营负增长。

　　面对严峻形势，晋中销售积极应对挑战，加强客户调研、经营分析和市场研判，坚定拓市场稳销量和保效益保增长的信心。

　　晋中销售聚焦城区，向汽油挖潜增量。晋中销售抓住私家车数量增长拉动汽油消费的有利时机，深入居民小区和高档社区，以卡为媒，开发高端客户，吸引潜在客户，并与汽车4S店、保养厂、检测厂等商家合作，开展“好车加好油，到中油为爱车加第一箱油”活动以及“周日全家去旅游，加油就到中石油”活动。据统计，今年前10个月，晋中销售周日汽油销量平均达到206吨，同比增长20%。

　　消费在于引导。形式各异的营销活动激活了不同客户的消费兴趣，使特色营销新意频出，效果极佳。今年1月，晋中销售开展“加油!2013”迎春送福活动，纯枪销量同比增长36%;2月，开展“春节加油7天乐”活动, 汽油销量同比增长53%;3月，开展“3·15，中国石油心中有你，为客户利益销售” 活动。此外，晋中销售在6月开展的“加满有礼”、8月开展的“向最可爱的人致敬”以及中秋和国庆开展的各类主题营销活动赢得了客户的赞誉，汽油最高日销量超过180吨。

　　晋中市一过20时，街上就没有多少人了，加油站也同样冷清。晋中销售从中看到商机。“从加油站做起，营造夜场气氛，扩大油品消费。” 晋中销售从往年的圣诞节商品热销、“双11”购物节抢购等得到启示，从今年11月11日起，在市中心4座加油站开展“夜间汽油优惠酬宾”活动。截至11月19日，4座加油站夜间汽油销量平均增加0.7吨，与上个月相比增长68%，实现了减中谋增、逆市发展。

　　目前，晋中销售的固定汽油客户超过1.26万个，月增汽油销量920吨，汽油纯枪销量提高16个百分点，连续3次夺得山西销售公司“零售指标”、“效益指标”劳动竞赛流动红旗。