新车营销不再蒙着面纱

　　【中国品牌建设网11月19日网讯】“这款车价格多少?”上周，周先生在北京现代4S店指着北京现代名图向销售顾问询问价格，得到的答复是该车还未正式上市，目前只有预售价格并且接受预订。“怎么还没上市的新车已经在汽车展厅可以看到了?以前好像都是新车全国上市之后还要等好长一段时间才能在温州看到样车。”周先生对此颇为不解。

　　确实，以往新车上市前，各大车企大都采取严格保密措施，直到上市当天才会揭开神秘面纱。如今，迫于竞争压力，早早便打出新车牌，上市前，亮相、试驾、品鉴活动就接连不断。而且在尚未公布正式售价前，还不断抛出预订享受优惠，价格正式公布后如与预售价格有出入还给予补贴等。

　　新车谍照屡遭“曝光”

　　在中国车市刚起步的初期，当某一品牌的新车型谍照在网络上曝光后，汽车厂家是高度紧张，生怕谍照的外传会让新车外观及一些主要配置过早曝光，导致竞争对手模仿超越甚至提前发布同类型的新车。部分厂家在谍照曝光后，还会对已经设计好的车型进行升级改造，到正式上市时新车往往与谍照中会有所不同。

　　如今，随着车市的快速发展，在各大汽车网站上都能见到多款新车的谍照，而这种所谓谍照中的新车，与正式进入销售渠道的新车往往一模一样，更像是厂家在为新车正式销售铺路。如日前出现在各大网络上的宝马i3混动车、宝马4系、奥迪A0、奔驰新一代GLK、本田新思域两厢版等等车型谍照，与以往只有一两张照片不同，还有不少配置详解，更像是厂家发布的新车解析。此外，记者还发现，在一些车型谍照曝光后不久，汽车厂家就会立即发布自己的官方正式外观图，虽说有些离正式上市还有一年之久，但也给部分潜在购车者留下了直观的印象。

　　未上市已多次亮相

　　据北京现代厂家介绍，北京现代全新一代中高级车名图今天正式上市，而其10月18日就已开始预售。10月底至今，北京现代在浙江区域内就举办了多次亮相活动，包括杭州车展、温州车展等，而名图在全国的亮相活动同期也不断举行。同样，在去年11月的广州国际车展上就已亮相的广汽丰田国产新一代雅力士致炫，在今年8月份才正式命名，并在全国接受预订，到如今厂家的官方消息还是说新车预计在2013年年底上市，时间跨度之长实属罕见。

　　据某合资品牌温州经销商透露，汽车厂家不再为新车蒙上一层厚厚的面纱，而是选择在上市前半年甚至一年前就将新车公之于众，其目的是不仅拉长并升级了新车的热度，俘获更多潜在消费者的购车欲望，还为新车的“保值期”进行了延伸。众所周知，如今新车上市后，面对激烈的市场竞争，往往价格只能坚挺数月甚至更短，很快就会出现降价优惠，而通过新车预售收获订单，从一定程度上保证了新车价格在更长时间内不变，也保证了新车更高的利润。

　　预售实行多退少不补

　　在多数新车亮相并接受预订后，厂家会为新车给出一个正式公布售价前的预售价格，也就是说如果有消费者在未上市前预订的话，可以按照预售价格来下订单。而从近两年的车市规律来看，多数品牌为预售价格实行了“多退少不补”的优惠政策。

　　日前，力帆汽车宣布旗下力帆330、力帆530、力帆630三款新车预售启动，都将实行“多退少不补”原则，即消费者以本次预售价购车时，如相比将来的正式价格更高，届时力帆汽车将向消费者退还其中的差额;若比将来的正式价格要低，消费者则不需要补贴差额，在获取优惠的同时还能获得更多精美大礼。

　　在车市竞争日趋激烈的情况下，新车已经不再是汽车厂家的“秘密武器”，但仍是每个品牌重要的利润来源，新车早早揭去面纱，不再遮遮掩掩，以真面目提前进入竞争市场抢夺份额，也说明了当前汽车消费的日益理性。