品牌的力量：“驰耐厨电”的营销之路

　　【中国品牌建设网10月31日网讯】跟随我国GDP7.8%的增速，上半年家电市场规模直达6913亿元，同比增长19.6%，其中厨卫电器增长势头最为迅猛，油烟机、燃气灶、热水器三类产品整体达到441亿元，与去年同期相比增长21.3%，高于家电行业的平均增幅。驰耐厨电在行业稳增的基础上，实现企业自我翻倍式的高速增长，以营销优势再一次印证品牌的力量。

　　中国文化厨电制造者

　　2010年之前，在中国厨电业修炼内功时期，驰耐厨电以OEM和出口为主，为品牌商家源源不断地提供高品质厨电产品。这几年里，中国厨卫行业不断沉淀洗牌，山寨企业一批又一批的相继倒下，经销商对厂家的实力要求越来越高，拥有自主品牌的行业新秀成为经销商最青睐合作厂家。

　　而驰耐，拥有自主生产基地三个，全自动生产线17条，包括冲压等在内的现代化生产设备十多台，形成完整的自主研发及生产整体配套。这时，驰耐如果继续走OEM与外贸之路，那最终的未来就只是一家具有规模的名牌代工厂，就如富士康。

　　坚持还是转型?驰耐董事长成直夫最终选择了转型，高举高打的推出中国文化厨电制造者“驰耐厨电”自主品牌，实行一系列的品牌打造行动，投入巨资邀请梁朝伟作为品牌形象代言人，在央视1、2、3等多套频道投放宣传广告。

　　荣誉开始慢慢属于驰耐，其中2012年度，驰耐厨电获得“2011-2012年度十大抽油烟机品牌”荣誉，2013年，驰耐获得“2012-2013家电十大厨卫电器品牌”荣誉。另一方面，驰耐不惜重金投入行业专业展会，自2012年8月参加第八届中国小家电交易会的第一天拿下870万交易额成为业绩传奇后，驰耐每届参展屡屡刷新厨卫新品牌记录，被称为中国厨电一匹黑马。

　　驰耐专卖营销自成套路

　　驰耐总部有一个堪称厨卫行业最大的展厅，展示面积过千平方，装修大气，里面展示着驰耐自主设计与生产的各类型灶具、热水器等新款产品。这是驰耐遍布全国836家专卖店的参考样板之一。

　　以今年10月1日盛大开业的贵州凯里驰耐厨电为例，200平方的豪华装修体验店，每一位上门选购的客户被驰耐高端服务环境所吸引。“在品牌管理上，我们坚决实行三方面抓。”驰耐营销总监王平伟介绍，驰耐形象专卖店是驰耐终端的核心优势之一，消费者进门以后，最终决定购买还是因为看了驰耐的产品演示。从九江、襄阳、天津、邯郸等今年驰耐重点专卖店可以看出，驰耐的营销网络套路逐渐自成一体。

　　营销团队是驰耐成功的决定性因素之一，驰耐，搭建的是一支现代化、信息化的营销团队。区域式的辅导团队要求经销商必须实现代理营销中心制，建立起具现代营销理念的代理队伍，担当起优惠促销、团购等的销售组织管理任务，让消费者能真正享受到驰耐的星级服务。

　　市场持续增长抢占驰耐份额

　　目前，驰耐在国内游专卖店836家，未来将继续保持高速稳定增长。“驰耐的目标是每年翻一番的速度实现专卖店建设。”，王平伟认为，厨电行业的稳步发展将给驰耐带来良好的竞争环境，而驰耐自身的营销体系则为目标实现不断加分，大规模的放量是必然的结果。

　　中怡康数据显示，随着商品住房销售面积的回升，家电市场普遍回暖，2013年8月纯家电类零售总额达8004亿元，同比增长16.9%，而未来三年家电市场规模的年复合增长率将达到7.9%，厨电做为家电组成的重点部分，前景广阔。驰耐，将跟随厨电行业的发展将营销做得更出色!