让中国服装品牌价值不断提升

　　【中国品牌建设网9月22日网讯】1995年1月1日，世界贸易组织正式成立。这一年，浙江永嘉县的年轻人金国南来到北京，准备闯一番天下，他随身携带的，只有3万元现金，是父母从亲朋好友那里借来的。

　　当时的金国南，并不知道世界贸易组织是怎么一回事，而18年后的今天，他生产的服装，已经销往全球各地，他的雪宇腾制衣公司，已经成为全球经贸体系的一环，年销售额近亿元。当中央电视台新闻联播的记者找上门来采访，他会熟练地介绍各款服装，描述金发碧眼的美女穿上他的衣服，会有怎样的风姿。

　　18年来，他有一项最重要的收获：口碑。所有和他打过交道的人，对他有一个一致的评价：你小金，是不错的。因为这样的评价，这样的口碑，金国南一路逢凶化吉，走到今天。他一手打造的品牌SnowEagle(雪雕)，含金量和品牌价值也在不断提升。

　　金国南有一个大家庭，兄弟姐妹6人，他排行老四。他到北京之后的第一份工作，就是给自己的姐夫打工，做服装。那个时候，已经有几万永嘉人在北京从事各种生意，做衣服的也很多。姐夫的生意规模不大，五六个人，只能称得上是个小作坊。

　　对金国南而言，这份工作仅能解决基本的生存问题。时间不长，为了更大的发展，他决定南下，到郑州寻找商机。

　　1996年，金国南来到郑州，开始了第一次创业。他从北京的老乡那里批发来羽绒服，在当地出售。由于他的羽绒服款式新颖，加上当年气候寒冷，这一年，他的收益不错，初战告捷。

　　1997年，充满信心的金国南开始扩张，因为在老乡和亲朋好友间建立了良好的信誉，他开始从北京赊账拿货，先把羽绒服弄到河南，出手之后再结算。不曾想，天有不测风云，1997年的冬天是一个暖冬，羽绒服卖不出去了，挤压了4000件，价值30多万元。

　　怎么办?金国南绞尽脑汁，无计可施。

　　最终，金国南决定实话实说。他回到北京，挨家挨户拜访这些货主。这些货主，有的是亲戚，有的是朋友。每到一家，他都拎一袋水果表达诚意，跟对方说，我的手里只剩下8000元现金，这个钱是说什么也不会往外拿了，货也卖不动了，但货还在。他提了三个解决方案：第一，如果货主要衣服，可以归还，但由于出售的频率不一样，还回来的衣服，可能不是当初拿走的那一批;第二，给他一年时间，他有信心可以赚回来;第三，实在不行，算是借贷，计算利息，到时连本带利一并归还。

　　金国南的诚意打动了这些货主。他们对金国南的人品表示了充分的肯定，另外，他们的货也压着呢，所以同意再给金国南宽限一段时间。

　　1998年的春节就这样过去了。但情况没有变好，反而更糟。羽绒服流行风尚变了，金国南积压的货品的面料和样式，已经不再流行。他从北京以62元一件进的货，河南的零售商来批发时，只肯给23元一件，品质好的最高给到25元。金国南心中暗叫不好，这样子下去，赔大了。这批货不能卖了。

　　金国南紧急赶回北京，发现了新的商机。因为北京的羽绒服，价格更低，样式、号码更全。于是他低价处理掉郑州的服装，批发来北京的服装，这样一遍遍倒手，1998年一年下来，金国南足足赚了30多万元。

　　虽然在河南赚了钱，但金国南觉得还是北京机会更多、空间更大。1999年，他回到了北京。

　　回到北京的金国南，继续在服装市场摸爬滚打。然后在北京雅宝路市场开始做对外贸易，将自己生产的羽绒服出口到了俄罗斯、乌克兰等独联体国家。他的实力逐渐增大，阅历逐渐丰富，打造属于自己的品牌的想法也开始萌生并逐渐坚定。

　　2008年，金国南决定在不放弃对外贸易的基础上，进军国内市场，并认真打造自己的品牌。此时，他的旗下已经有了3个品牌，他重点打造的，是SnowEagle(雪雕)。

　　现在，他要做自己的品牌了，和以前不一样了。第一，他需要一个品牌展示、展销的店面;第二，他的服装，既然是一个品牌，就应该打造成一个系列，不能是一个个的单品。

　　金国南在北京木樨园商圈的天雅服装大厦建立了自己的品牌专卖店。

　　接下来，金国南找了自己认识的10多个销售经理，请他们到自己的工厂参观。他对这些销售经理说，请你们参观，希望你们可以代理我的服装，你们不代理也可以，但请留下宝贵的意见。

　　根据这些销售经理的意见，金国南开发了一系列的产品，放在天雅服装大厅销售，果然反响非常好。从天雅开始，金国南面向全国的市场，逐渐派生出省级代理商和分销商。经过一轮轮调整、汰换，目前，金国南的省级代理商已经有10多个。由于服装成系列，品牌效应逐渐扩大，他在外贸领域的销售也进一步打开了局面。

　　雪雕(SnowEagle)，这个面向国内外的中国服装新品牌，就这样冉冉升起了。

　　谈到未来的希望，金国南说主要有三个：第一，希望通过一段时间的努力，将雪雕打造成一个真正的国际级品牌;第二，与员工共享企业发展成果，到2018年，员工工资至少翻一番;第三，在北京拥有自己企业的一栋大楼，名字就叫“国南大厦”。

　来源：中华工商时报