撬动营销激励杠杆的正能量

　　【中国品牌建设网9月3日网讯】市场竞争激烈，为了更有效地拓展市场，运营商想方设法对营销活动进行各种激励。有能力的人尽己所能攻城略地，一方面为企业的发展贡献力量，另一方面也让自己获得更好的业绩和收入。然而，激励也是一把双刃剑，用得好，可以调动员工的积极性和创造性，若用不好，就会伤害员工的自尊心，甚至适得其反。因此，在营销活动中，需要好好设计激励政策这个杠杆，让它最大限度地发挥正能量。

　　以公平、公正、公开为原则

　　在特定时期，企业为促进某一产品或业务的快速发展，往往会制定单项产品的营销激励政策，这本来无可厚非，但是有一个前提必须遵守：公平、公正、公开。

　　企业是由不同工作岗位上的员工组成的——营销、服务、管理、后台支撑等，对于不同岗位上的员工来说，各自的工作性质不同，各自都有着属于自己的工作职责，企业在进行薪酬资源配置的时候，已经充分考虑到了不同岗位的差异性，因此，每个员工都应按时保质保量完成属于自己的那份工作，才无愧于拿到的那份薪水，这也是公平原则的体现。在这个基础上，可以有额外的激励，但仍然要体现公平的理念，以营销为例，应该在核定每个人本职工作内应该完成的营销工作量的基础上，超额部分再给予奖励;支撑人员在完成本职工作的基础上，额外完成的营销任务按照数量进行相应的奖励，这样的政策才能起到正向的激励作用。相反，如果粗放地制定营销激励政策，全体人员站在同一起点上享受同样的激励政策，那就违背了公平的原则，因为，岗位不同、工作性质不同、拥有的营销资源不同，简单地用一个标准去考核激励大家，把企业有限的薪酬资源投入到营销活动中，造成营销岗位员工本该属于自己工作范畴的没有考核底线，只要发展就有奖励，从而挤占了企业的总体薪酬资源;其余工作岗位的员工虽然及时完成了任务，亦无法得到应有的薪水，奖勤罚懒、多劳多得无法真正得到体现。因此，营销激励政策一定要充分考虑到实际情况，体现公平原则，否则，不但起不到应有的激励作用，反而会对企业的良性发展不利。

　　制定切合实际的激励政策

　　企业制定了营销激励政策，并不意味着员工的个人潜能就一定会被激发出来，就一定会为公司的经营发展带来正面的推动作用。

　　好的激励措施，应该是根据市场情况以及企业自身的发展状况而制定的。不同的时期，应该根据企业经营的主攻目标，制定切实可行的激励政策。在激励政策的激发下，营销目标是员工通过努力拼搏能够实现的。也就是说，激励政策的制定在实际执行中要让员工摸得着、够得着，要让员工通过努力能够实现，从而增加自己的收入并建立起足够的自信心和个人荣誉感。如果即使优秀员工穷其个人之力也无法实现目标，那么，这样的激励政策就犹如空中楼阁，华而不实，反而会让员工失去了为之奋斗的动力，也就失去了激励的意义。

　　与员工的个人愿景契合

　　激励措施的真正目的，一方面是让员工完成奋斗目标后，在薪酬、个人荣誉方面得到一定的奖励;另一方面，也应该在个人愿景规划上给予一定的鼓励。

　　一个企业的发展愿景，是需要所有员工的共同努力才能实现的。其实，企业的愿景反映的应该是员工的内心追求，当个人愿景和企业愿景相互契合的时候，这个企业就拥有了长远发展的基础，市场的开拓自然也会变得简单。因此，真正有效、高明的激励措施，应该着眼于提升员工对企业的凝聚力、向心力。只有不断激发员工实现个人愿景，企业的愿景目标才能实现，激励措施才能真正发挥作用。因此，根据员工的业绩给予相应的个人愿景奖励，比如奖励疗养、学习、技能拓展培训、后备人才库培养等，这些方式可能比直接的经济奖励更加能够凝聚人心，让企业拥有更多的忠诚员工，最终拥有更多的忠诚客户。