转内销，做品牌 都难

　　【中国品牌建设网6月20日网讯】金融危机以来政府一直在鼓励的做品牌和转内销，但对于中山许多中小企业而言可望不可及。昨日在中山举行的一场“智·胜未来出口系列论坛”上，200多家企业负责人聚集一堂交流出口策略。不少企业介绍，当前他们都转变传统OEM模式，通过提升自身设计服务能力，根据客户需求研发新品，再投放到市场。

　　超半数供应商对订单数量乐观

　　在昨日的论坛上，《世界经理人》发布了一项面向600家中国从事出口和制造业企业的调查报告。报告显示，尽管2013年出口环境依然困难重重，但超过半数受访供应商对2013年的买家询盘数量及订单数量持乐观态度。其中，54%受访供应商表示，与3年前相比，买家的询盘总量有所增加;同时，77%的受访供应商表示买家二次回复率也有所提高或持平。此外，57%的受访者表示将在今年增加市场推广预算。

　　在市场方面，58%受访者视欧盟为其主要出口市场，紧随其后的分别为北美洲(47%)、亚洲其他地区(44%)、东南亚(43%)、东欧(34%)、拉丁美洲(23%)、非洲(20%)等。在对外依存度较高的中山，新兴市场表现抢眼。在传统欧美市场增长乏力的情况下，新兴市场增长较快，前4月中山与拉丁美洲双边贸易总值为4.8亿美元，增长10.5%;与非洲双边贸易总值为2.5亿美元，增长12.9%;与俄罗斯双边贸易总值为2亿美元，增长33.5%。

　　在中山市马迅电器有限公司总经理邓宇华看来，当前欧洲制造业遭遇“空心化”现象，“欧洲市场未来10年内难以恢复，尤其是对中国不会增长，因为部分产品制造甚至会回流到欧洲”。所以新的市场开拓对于出口企业而言至关重要。

　　创新产品销量预计增30%

　　昨日，环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》杂志出版人裴克为接受记者采访时表示。中山乃至中国企业的根本概念必须改变，要从“价格销售”转移到“价值销售”。裴克为提到，许多出口企业在尝试做品牌和转内销的路上都遭遇困难重重，提升自身“设计服务”将是企业稳定市场的关键之举。

　　对此，中山诺贝尔电子有限公司总经理刘国福也表示，目前国外许多市场都是采购商主导市场，由于大部分中小企业没有自己的品牌，在开拓市场上面临着重重压力，随着欧美市场的需求下降而导致订单下降。“对于中小企业而言，做品牌会面临着资金、精力等难题，非常困难。”刘国福说，当前，中小企业可另谋出路，通过跟现有客户合作，根据客户需求研究开发一些产品，然后再投放到本土市场。

　　当前，刘国福的公司已经在尝试这一条路径，并已有所斩获。刘国福说，过去他的公司主要是做音箱，但根据东南亚客户的要求，目前正在开发一种太阳能蓄电设备，主要是针对东南亚地区经常面临断电问题的一款产品。“由于属于政府采购，订单量比较持续。”

　　邓宇华也表示，出口不能仅盯着订单的多少，关键是回归到产品本身。“要把生活的概念还原到自己的产品上，以产品的提升来提升企业竞争力。”今年，中山市马迅电器有限公司的销售额预计可达到1亿，较过去比增30%。邓宇华说，快速增长的关键正是在于产品，根据市场需求不断更新和完善产品功能。据透露，该公司200多人规模，其中就拥有一支16名工程师的产品研发团队。

　　来源:南方日报