鲜花营销三大新招

　　【中国品牌建设网3月13日网讯】如果你现在还想去传统花店买花送人，你就OUT了!现今，为了抓住消费者的心，商家都使出浑身解数，花店也同样如此。记者调查发现，很多花店在营销上从传统的进店打包式渐渐转变。特殊的“花语”、“涵义”、“定制”等成为现今花束的代名词，更成为花店的代言。

　　唯美花语成卖点

　　有一家名为“roseonly”的鲜花网站在短短两个月的时间里迅速占领京城花卉市场，并受到上至明星下至普通消费者的追捧。

　　“在诸位的关爱下，为爱而生。我们仅用世界顶级的矜贵玫瑰赠予所爱，并斗胆为您制定‘一辈子只能送一人’的‘惟一’承诺。因为，阁下，信者得爱，爱是惟一。Trust roseonly ,trust love。”这是roseonly花店微博其中的一段话。

　　记者了解到，roseonly主打高端市场，其理念是：如果要在该花店买花，一辈子只能送一位佳人。如果换了女朋友，则不再能通过roseonly送花给新女朋友。因为其新颖的购花理念在网络效应下迅速传播。

　　roseonly的官方网站上总体来讲商品很少，但是该花店针对不同的节日类型和主题会推出不同的商品来迎合，并采用进口鲜花。比如说对于2月14日情人节，roseonly推出名为“朱砂”的玫瑰花，为3月14日白色情人节推出名为“初心”的白色玫瑰。roseonly对每一种鲜花都配备了唯美的花语，比如“12朵初心，这是女人对男人的爱。没有金钱牵绊，没有利益纠葛，我只看到你，用全心付出，毫无保留”。如此唯美的花语，美丽的花束想不吸引消费者眼球都难。

　　用故事定制花束

　　“客人为企业家定制，要求典雅，有格调，与众不同，但是活泼可爱。而且要带来冬日的温暖。于是用红色朱丹红粉色绣球做主色调，用青色的郁金香点缀。系上豆沙玫色丝带，名：‘绽放’，是否能给你带去一丝暖意?”这段文字摘自雨霖铃定制花艺微博。

　　定制服装、定制汽车……越来越多的定制浮现在大家眼前，但不少消费者都觉得这样的定制离现实生活还是比较远。不过，现在不少花店推出的定制鲜花服务，受到消费者青睐。

　　雨霖铃定制花艺的理念是，“您只要指定颜色和花材，再给我一些灵感来源。我会根据这些信息整合设计，根据当天的新鲜花材定制”。也就是说，在买花前，要先和店家介绍清楚送花的人是谁、双方有什么样的故事、要突出怎样的涵义，花店就会按照客人讲述的内容进行独一无二的定制。

　　花盒取代花束

　　人们现在对花的要求越来越高，不仅要求新鲜，更要求精美、独特。谈到买花，相信大多消费者都想到的是买一束花，而不是“一盒花”。但是，现在有的花店做起“花盒”、“花瓶”的生意，也就是拿盒子装鲜花，相对花束而言更特别。

　　“熊的花园”就是其中的一家。这家花店以“花盒”和“邮差熊”最为有名。记者在“熊的花园”官方网站上看到，该花店有各种各样的已经设计好的“花盒”、“花瓶”等供消费者选择。不仅如此，该花店也同样为消费者提供定制服务。

　　“熊的花园”老板表示，和实体鲜花店相比，以电商的形式经营鲜花有更大的灵活性，在花材上也可以有更多选择。实体花店的花材种类偏少，而且多为普通常见的国产花卉。线上花店需要客户提前预订，因此能够选用优质稀少的进口花材，做出更美更独特的花艺作品。和普通的花束相比，花盒方便携带，便于保养观赏，而且也更像是一份礼物。

　　值得一提的是，“熊的花园”会根据客人提供的地点配送鲜花，而送花的是一只巨大的玩偶“邮差熊”，这也是“熊的花园”的一大卖点。同时该花店还提供摄影、摄像服务，记录收花者的惊喜瞬间。

　　来源：北京商报