品牌商降价减产应对滞销 

　　【中国品牌建设网10月30日网讯】昨日《超五成上市百货净利下滑》的报道，引发了业界的高度关注。渠道链下游百货业的成长放缓，也直接影响了上游品牌商。记者昨日调查发现，不同业态的多个品牌商都表示，将通过减产来应对商品销售迟滞。在减产的同时，这些企业还会降低新品价格以保住市场份额。

　　一般情况下，四季度是品牌商和零售商的必争之时。特别是对于服装品牌，其在四季度的销售额能占到全年销售额的一半。但昨日记者多方采访发现，从10月的表现看来，服装品牌的销售额并未显著增加，企业纷纷表示业绩未达到预期。某知名男装品牌负责人认为，照此规律看，今年底开始到明年的销售情况可能更差，“很多品牌商会减少生产新品订单，而以清理库存为主”。

　　这一说法也得到同行认可。一位不愿透露姓名的内衣品牌高管表示，行业的确普遍调低了未来订单数量，海内外订单总量都有削减，但他并未透露减产比例。

　　采访过程中，尽管一些品牌商并不愿提及减产清仓一事，但也未对此表示明确否认。某国际休闲品牌北京区负责人透露，由于行业竞争激烈，加之国内市场增幅放缓，新款数量可能会减少。“但这毕竟不是正面信息，企业一般都不愿透露。”该人士表示。

　　除了上述知名品牌外，一些在国际范围内享有盛誉的大品牌也开始思考对策。据京城某大型商场负责人透露，由于关税等成本居高不下，外资品牌商品在中国的售价高于国外，这造成了中国消费者外流。部分国际知名品牌为了保住市场份额，不惜“倒贴”，让品牌在国内价格与国外价格基本持平。

　　与此同时，包括ZARA、C&;A和优衣库在内的快时尚大牌也纷纷加入降价行列，打算依靠价格优势，在销售增长趋缓的现实下保住市场份额。

　　此前曾与凡客诚品就衬衫品类大打价格战的日本快时尚品牌优衣库，再次采取了降价方式捍卫阵地。记者了解到，优衣库主推的“轻薄羽绒服”以499元的价格上市后，不仅多次推出399元的限时抢购，还在日前一度将价格降至299元。这一价格不仅低于波司登、佐丹奴等品牌，更与凡客诚品的价格持平。有业内人士认为，这一不合常规的降价做法，一方面为应对来自国内品牌，尤其是互联网零售品牌的压力，另一方面也为缓解消费市场的整体萎缩。“在消费环境趋紧的前提下，部分消费者对品牌的忠诚度有所下降，价格优势变得越来越重要。”

　　这种做法也让优衣库的主要竞争对手再次闻风而动。凡客诚品昨日已将同款羽绒服价格从299元大幅降价至199元。这也是在近一个月时间内，凡客诚品第二次“叫板”优衣库。据凡客诚品方面介绍，其轻薄羽绒服和优衣库在国内销售的高级轻型羽绒服来自国内同一家生产制造商。凡客诚品羽绒服事业部负责人认为，由于备货数量等优势，因此敢于将羽绒服价格降至199元，优衣库此次能否跟进降价还不得而知。

　　作者： 崇晓萌