何真临：国际化存五大陷井 品牌是核心

　　新浪财经讯 2010年中国企业500强发布暨中国大企业高峰会9月5日后危机时代中国企业全球化之路论坛上，三一集团有限公司副总裁何真临发言。

　　刘东华：

　　对吉利国际化这件事怎么看，对未来成败预期，通过解剖它，咱们把全球化这件事稍微细腻展开一下。

　　何真临：

　　国际化之路对中国应该说是漫长之路，也是一条坎坷之路。为什么？因为中国企业成长的历史和发展的现状，并不是特别先进，与世界的差距还有很大，我们在走国际化的时候，三一走了一条自主特色的国际化，我们去建厂。我们为什么不走并购之路，而走建厂之路，并购是一个很快的扩张手段，我们主要觉得，这是对中国企业的自知之明。我们并不是妄自菲薄，我们觉得中国的企业要走向世界，我个人觉得有五大陷井。

　　第一大陷井是文化陷井。八十年代日本大有吞并美国之势，20%不到的成功率，日本何等学习学得优的国家，尚且如此。

　　第二个是法律陷井，今天王律师来了，他提到三一和德国的官司问题，很多国家的法律背景和中国不同，比如辞退工人的问题，引起工会强烈反对。

　　第三管理的陷井，中国的企业能管理世界级企业吗，我不能说，我们应该有自知之明。

　　第四产能刚性陷井，我们购并一个企业之后，刚性存在，遇到去年的金融风险怎么办？裁员不裁员？举旗难定。

　　第五，法人治理的陷井，美国的法人治理和中国的法人治理不是一回事，陷井也是很深的，三一这些年度具行业特色的一条道路，最后的结果证明还是比较稳健的，李书福同志有这么大的勇气、胆识把世界知名沃尔沃收为旗下，作为一个中国人无不为之欢欣鼓舞。

　　王女士和浩然先生提到品牌的国际化，我认为这是讲到了核心。我记得有一位经济学家说过，如果说质量产生的是价值，品牌产生的是超价值。我记得有一次我和艾丰先生，中国的品牌之父同台论道的时候，我请示艾丰先生非常尖锐的问题，中国的品牌已经陷入十分尴尬的地步，什么意思呢？我们提到品牌，首先想到知名度、美誉度、顾客忠诚度，对不对？对，又不完全对。品牌最重要是什么？就我理解应该是溢价，茅于轼先生所讲的就是超价值。如果我们的品牌脱离了溢价，脱离了超价值，这个品牌本身意义就大打折扣。比如最近几年，国内不乏在国际上有一定知名度的品牌，查一下利润率，少得十分可怜。三一这些年虽然中国城市化的崛起，三一跟着崛起了，三一的体量不是很大，07年超过100亿，08年跨过200亿，09年跨过300亿，今年完全有把握跨过500亿，我们本身的体量并不是最大的，我告诉大家一个事实，在中国的机械行业市值是第一名，最高市值达到600多亿，现在有500多亿，不但是工程机械，在整个的机械行业市值为第一呢？

　　第二，去年11月在香港上市了三一国际，一扫香港股市一年的低迷，大家知道中国有几家非常有名的公司在香港上市，结果怎么样？跌破发行价，而是提升46%，创造那段时间香港股市的奇迹，香港市值已经超过200亿。市值蕴含着什么？蕴含着利润，最后会产生市值，预示着品牌，如果投资者不看重你的现在，对你的预期充满希望的话，会把真金白银投向你吗？不同于产值，不同于销售，它是真金白银，每位投资者对你的认可，我个人接着王女士和浩然先生的话讲一下品牌最重要的属性必须是超价值，品牌重要的属性必然是溢价。对于上市公司来说，品牌最后会表现在市值的卓越优良的表现。我们希望中国企业要有雄心壮志，走出去，我们走出去不单纯是到外面销一点东西，占领外部的市场，根本的是高阳中华民族品牌的优势。谢谢大家！