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陈洪生:把营销变轻谈何容易

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2010-8-3

  把营销变轻是很多营销人一直努力追求的境界。但是,这又谈何容易?

  互联网营销给了我们一条“轻量化”之路,可以帮助我们把繁杂的工作变得简单、精准而具有可监测性,通过与客户的互动,实现无隔阂的沟通,最终为客户和公司创造价值。而其中充满的艺术、创意和技巧,也使得营销工作变得异彩纷呈。这方面的案例已非常多。

  然而,当我看到《成功营销》第7期杂志《轻营销》时,我还是眼前一亮:它开创性地提出了“轻营销”的概念,阐述了数字营销的新趋势和新特质,为大家厘清了一条清晰的“轻营销”之路,这将刷新众多营销人的思维,再造营销。

  由重变轻不是单纯地做减法,我们需要更智慧的头脑,掌握更科学的方法,化繁为简、去粗取精。只有这样,我们才能用“轻”工作区演绎“重”头戏,达到更好的营销效果。其中,高超的市场运作能力、对流行趋势的理解能力、上下游资源的整合能力以及对信息系统的运作管理能力,一样也不能少。

  拥有这些能力,才能更好地使用“轻营销”,甩掉不必要的包袱,重新上路。“轻营销”就是要借助“互联网之轻”来实现对市场营销的帮助和推动。为此,我们看到了“SMART”五式,从产品、传播、销售、效果和消费者关系五个方面,引导营销的行进方向。每一个环节都要轻,却又快捷便利。

  已经有很多企业为我们创造了“轻营销”的佳绩,未来也会有更多的企业参与其中,愿我们都能更好地掌握好互联网语言,与客户一起,低成本、轻渠道地前进,点对点,各个击破。“轻”选择,赢未来。

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