营销之“酒香”与“巷子深”

　　最近，在国内几座城市的部分企业搞策划及在济南部分企业及高校中，邵珠富均针对传统观点“酒香不怕巷子深”和“酒香也怕巷子深”进行了点评，引起部分企业界人士和网上诸多朋友的热情关注，当然也有朋友对此表示了质疑，认为观点过于偏颇。对他们表现出来的热情和帮助表示衷心感谢，但本人还是坚持认为，偏执是深刻的前提，而深刻才是战胜平淡和平庸的“法宝”，深刻是一种智慧，有好多平淡或平庸的方案，倘若你施加了“深刻”的秘密武器，有可能立马就会大放异彩、效果好得不得了。因为大多时候，对营销和策划而言，我们缺少的不是一两个带着闪光点的点子，而是再深“1厘米”的智慧，好的营销就要赢在境界上，武林高手之间的比拼有时候并非全方位的，有可能就是一招一式之间的差距。而在现时代背景下，只有有境界的营销，才能更有竞争力、才能更有深度，而偏执的思维方式有时候就是通向这种深度的一个捷径。

　　说到“酒香”与“巷子深”，我们可以从三重境界上来诠释——

　　“酒香不怕巷子深”：这是从物质层面上来讲的，由于“好酒”本身就具有“香飘万里”的特点，再加上消费者对“好酒”有了美好的体验和感受后，更愿意将这种感受与他人分享，即便当时没有微博、微信等工具，靠着口口相传的口碑效应，将手工作坊的而不是勾兑的、产量非常有限的好“酒”传播出去，让“香”的酒卖得脱销、赚个钵满盆满并非难事。所以，这个道理诠释的是“产品致胜”的营销理念，只要有好的产品，就肯定会营销得好，自己不主动去宣传，也会有人替我们宣传。应该说，在过去物质资料不是很丰富的时代，这种观点是正确而且合时宜的。

　　“酒香也怕巷子深”：好产品还得会吆喝，在我们这个时代，好的产品没有卖好的情况广泛存在，你的“酒”很“香”、他的“酒”也不“赖”啊，但他比你会吆喝，在“酒”差距不大或者消费者没机会去体验的前提下，他的“酒”就比你的酒更有吸引力，你的“默不作声”已经不再是你自信的表现，而更是一种“不作为”的表现，而你所拥有的产品(“酒”)很可能会因为你的“不作为”而“无所作为”，原因就在于“酒香也怕巷子深”啊。

　　原王老吉(现已更名为加多宝)在CCTV投放广告前，只是偏安一隅的地方性小产品，然而登上CCTV这个全国最大平台、放开嗓门大声吆喝后的结果是，一年达到了上百亿的销售额。产品还是原来的产品，品质并没有大的改变，在过去认为“酒香不怕巷子深”理念指导下，销售过亿都几乎是不可能的，而在有了“酒香也怕巷子深”的思维指导下，过百亿竟成了轻轻松松的事情，可见理论和理念才是企业做大做强的重要“法宝”。“酒香也怕巷子深”诠释的是传播致胜的营销理念，应该说，相对前者，它更进了一步，不再仅仅将眼光盯在了产品上，而更加注重了传播的因素。

　　“酒香”、“巷子深”与营销无关：这是今年3月份，邵珠富在凤凰山名酒城与泸洲老窖的一位代理商交流时表达的一个观点。当时听说邵珠富来了，这位老板专门拿来一款包装特别的婚庆用酒上门请教，问：“此产品质量、口感俱佳，不知道会好卖否?”，对此邵珠富的答案是：“好卖与否与酒的品质、口感关系并不大”，一句话雷得在座各位不轻，接着邵珠富又道“好卖与否，与是否做广告和传播关系也不大”，在座的各位更是“外焦内嫩”了，“产品营销成功，关键是要有特点”。由于这款酒的瓶子本身就是一个大大的红双喜字，应该说特点非常鲜明，摆放在那里绝对吸引眼球，因此“营销应该没有问题”。接着，邵珠富又给大家讲了中央电视台选男主持人都讲究“帅卖怪坏”的道理，其实我们的营销也要讲究“帅卖怪坏”，观点得到了在座几位老板的认同。

　　这位老板告诉我，他拿这款酒向新人们“推销”，几乎每次连样品都会被“一扫而空”，原因就是瓶子让他们“眼前一亮”。而这不正好验证了邵珠富那“营销要讲究帅卖怪坏”的观点吗?

　　认为“酒香也怕巷子深”，是将目光只盯在了产品上，以为只要有好的产品就一定能卖好，虽然产品的质量是营销的本质，但现代营销仅仅有好的产品是远远不够的;

　　认为“酒香也怕巷子深”，在对营销的认识上又前进了一步，已经认识到了渠道建设和传播的重要性，虽然传播的重要性在当下时代是不言而喻的，但没有特点的传播往往仍然会流于形式主义，很可能会在一段时间的热闹过后，造成消费者的“麻木”和“熟视无睹”;

　　由于互联网带来的营销观念革命，只要你愿意，一瞬间你就可以将全世界的同类产品通过互联网展现在面前，在这样一个时代，面对众多“差不多”的同质化产品，只有那些个性特点非常鲜明的产品才更有机会入消费者的“法眼”，所以中国“1厘米营销”理论创始人邵珠富认为，只有“特点”才是现代企业之产品营销成功的利器，你的产品也只有具备“帅卖怪坏”的特征，你的营销才更有出路。而这个特征，与你的“酒”香不香、“巷子”深不深有关系，但不是必然关系，因为二者不是一个层面的话题。而据邵珠富本人的观察，大多数时候，企业和产品并非不具备“帅卖怪坏”的特点，而大多时候缺少的往往只是一双擅长发现的眼睛而已。

　　欢迎与brandjs(中国品牌建设网)作者探讨您的观点和看法，　 邵珠富，知名营销策划人，“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人，近两年时间内曾先后打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”“一篇软文化盘活一个景点”“条件未变的前提下，三个月超越同企业上一年全年两倍营销任务量”“不投一分钱广告，外围环境一致前提下，因策划而让一家企业营销量长8倍”等营销奇迹和神话，擅长平面媒体和网络媒体的软文创作，目前，是中国尖锐化营销理论的创始人、中国“1厘米营销”理论的创始人，中国第一个“只讲战术而不讲战略”的营销策划师;中国第一个讲“网络时代传统化营销”的培训讲师;擅长根据企业实际而不是“放之四海而皆准”地营销策划理论课的传授;针对互联网带来的信息革命，所讲“营销策划，有意义不如有意思”“消费者满意不如消费者记忆”“平淡就是无出奇才会有出格才能致胜”“策划，对了准了还要狠了才能成功”“会砸钉子就会做营销”“会剥桔子就会做营销”等现实性和操作性很强的理念在国内企业界反响极大。代表作：《营销策划，有意义不如有意思》(由济南出版社出版，第一版、再版均售罄，第三次印刷正在酝酿中版)、“邵珠富营销策划21条”等，培训主要课程主要有《营销策划，有意义不如有意思》《高原现象下的企业营销突破问题》《怎么了，怎么着，怎么办》《网络时代下的媒体营销》《营销，为什么不好干了》等。联系电话>>: 15864010707，QQ1807311017，电子邮件>>: life3407@163.com (与我联系时，请说明您是在“中国品牌建设网”看到这篇文章的。)