孟庆亮谈导购4：如何让营业员1秒钟记住abc个品种

　　本文本不想编写进《药店导购实战记录》，但是由于在大连锁已经是很普及的技术，故担心写出来让大家见笑，但是在后来的培训中却发现部分中小型连锁和大部分单体店没有使用，故还是发表分享。

　　从2011年年底开始，作者孟庆亮在全国范围内进行启发您的脑袋子，装满您的钱袋子，并用一套体系保护您的钱袋子的活动，不仅得到了终端推广人员的喜爱，更是得到了广大终端的喜爱。

　　看到上面这个题目很多人可能认为是忽悠，但是这个确实是一个技术，可能很多的零售企业还没有开始推广的一个技术。

　　孟庆亮在《如何提高零售门店竞争力》培训中经常和大家玩一个游戏，谁能够在6秒钟内击掌30次，很多人认为不可能，我说一定是可以做到的，于是大家都去试一下，结果是显然的，没有一个完成了30次击掌。由于游戏没有制定规则，所以我马上演示了一下，结果我1秒完成30次击掌，我是这样玩的，将双掌一合，口中念出30的声音。同时又用2秒击掌30次，分4次击掌完毕，口中念出，5次，10次，20次，30次。其实只要你去做，你可以做出很多组合来。

　　这个游戏的目的只有一个：就是告诉大家，在没有设定条件的情况下，一切皆有可能。

　　在零售业领域，目前很多企业在开展贴牌及自营品种的推广，或者某一天、某几天、某一个时段要开展一批产品的促销，http://www.globrand.com/如果我们管理者将产品都列出来让营业员背的话，我想一定背不出，即使个别员工能够背出来，也不可能让员工在实际工作中不出错，因此，进行产品的【代码记忆】就是一个非常好的零售记忆技术，但是在很多的小型连锁及单体店还不知道有这个技术，并且不能够使用。

　　因此，作为管理者最为重要的就是要让你的管理简单可以执行，员工能够在一秒中内就能够进行识别及记住。

　　但是，有些连锁店怕竞争对手了解自己的秘密而不敢使用这项技术，因为有代码对手是最为容易破解的，而是想采用定点陈列来进行代替，但是如果分类过多，你的员工还是难记忆，而且易出错。最为重要的是你的员工调岗或者来了新员工，要记住你的特殊商品，促销分类商品是非常难的。

　　因此，让营业员1秒钟记住产品分类及政策的最好办法就是在你的价格签上进行记号设计，让营业员只要记住几个政策及代号就可以很好的高效推销。

　　因此6秒钟击掌30次就可以形成多种组合，用到零售业来快速记住产品及激励政策就是最好的办法，这个绝对不是脑筋急转弯，而是一项非常好的零售分类实战技术。很多大零售企业都已经使用，但是还有很多零售店没有使用，本人写出来可能会让大企业好笑，但是只要对中小企业有帮助，对新入行人员有帮助就是我对行业的造福。