预售新规 捧红营销“新贵”

　　【中国品牌建设网6月21日网讯】新的预售制度除了对开发商的资金链以及整体运营能力提出了更高的要求之外，还凸显了售楼人员以及营销负责人的价值。

　　如何用最短的时间卖出最多的房子成为支撑房企资金链的关键。

　　据记者了解，某些房企正在酝酿薪金改革来优化营销团队，一些顶尖营销总监甚至在谋划着单立门户独闯江湖。

　　十年营销经验 想自己当老板

　　刘剑(化名)自1999年进入地产圈做营销，到如今已经13年了。

　　外表平凡的刘剑，销售能力却非常惊人。

　　他从一个外地项目的普通销售人员做到销售主管，然后跳槽到大型房企，再从基层营销人员做起，到销售主管、销售总监、销售副总，一步步地升职为京城某大型项目的营销总经理。

　　“现在从基层干起来并且熬了这么多年的营销总监，为数不多。”还不到40岁的刘剑告诉记者，虽然眼下自己年薪不菲，而且在公司地位相当稳固，算得上是个“成功人士”。但是单立门户，成立一家代理行替开发商卖房子的念头，他却从未放弃过。

　　然而，新的预售制度发布后，刘剑发现，自己根本不需要费时费力地去琢磨单立门户的事情了。因为，新的预售制度所带来的福利和契机，令他很满意。

　　搭预售新规 “营销新贵”受捧

　　“能单立门户的人才必定会成为房企争抢的对象。”某房企相关负责人解释，新的制度要求项目在最短的时间内大量销售，以获得最多的销售回款，因此，所有营销人员的压力都很大。

　　记者在各大招聘网站上看到，不少知名房企都在招聘营销总监，职位要求应聘者要有5年~8年的营销经验，底薪20万元。

　　看到这里，刘剑信心满满，自己的营销时间不仅长达十余年，而且已经成功操盘过多个地产项目，是个不折不扣的“营销新贵”。

　　记者也从某国企获悉，其正准备将销售人员的薪资待遇“市场化”，打破以往“大锅饭”的常规，促进销售业绩的增长。

　　薪金不菲 年薪50万元还有上涨空间

　　曾几何时，“要么卖房，要么当空姐”是不少女性的择业方向。为何售楼小姐能和空姐相提并论?薪金不菲是最重要的原因。

　　“销售总监一般来说，年薪至少达50万元，当然还有更高的。”北京某商业地产项目负责人对记者说，尽管如此，还有一定的上涨空间。该负责人认为上述国企薪金改革非常有必要，这对企业今后的发展有利无害。

　　与此同时，记者从京城某顶级豪宅获悉，已将销售人员的提成从之前的千分之几提高到百分之几，虽然该项目回款速度慢，销售一套不容易，但只要卖出去一套房子，提成就非常可观，可以说是“卖出一套房，轻松一整年”。

　　营销方式待转型 联合营销将成趋势

　　除了高薪留住营销人才，开发商们也在营销方式上煞费苦心。据记者了解，目前开发商的销售团队分为三种，一种是开发商用自己的营销人员卖房，还有一种是单纯找代理公司销售。相比前两种，最后一种营销方式似乎更高效，即开发商自己的嫡系部队和代理公司共同销售楼盘，两个团队彼此竞争，销售速度更快。

　　“最后一种方式将逐渐成为主流。”大兴某地产项目销售总监对记者透露，但是每个项目的销售进度以及开发商对资金的需求不尽相同，所以到底选择哪种方式要根据开发商自身的销售计划。

　　新闻回顾

　　日提成80万元 羡煞普通白领

　　2012年底，北京某地产销售人员年销售34亿元，佣金80万元的消息传遍整个京城。但是，没过多久，均价超过10万元/平方米的北四环豪宅项目“盘古大观”的一个销售人员一天卖出了两套房子，提成也高达80万元。

　　据记者了解，其所销售的房子平均销售面积都在700平方米左右，每套售价至少7000万元。

　　由于顶级豪宅的客户信息对外必须保密，所以对于成交细节，销售人员不能透露。但可以肯定的是，这两个客户都是全款支付。因此，可以确定，这位销售人员日赚佣金80万元。

　　来源：中国民航报