以直营模式带动全国扩张步伐

　　沈阳荟华楼黄金珠宝首饰有限公司总经理戴世畅 拥有中国驰名商标、中国珠宝首饰业驰名品牌、中国最具社会影响力品牌企业等殊荣，是荟华楼一直以来为扩大品牌的地域影响力而做出的努力;保证品质、保障产品质量的直营模式，也是其从地方向全国扩张的重要方式。

　　2010年沈阳首届国际珠宝展，是荟华楼首次在“主场”与众多知名品牌同台展示，这不仅是一次机会，也是对企业产品的一次考量。面对竞争，沈阳荟华楼黄金珠宝首饰有限公司总经理戴世畅表现得信心满满。

　　坚持直营

　　最大让利消费者

　　多年来，荟华楼依靠前店后厂模式，坚持直营的经营思路，专注品质，专注服务，通过不断开辟品牌直营店来扩张销售网络，并把规模效应带来的价格实惠直接让利给消费者，使企业在激烈的竞争中掌握了市场的话语权，并成长为行业的领导品牌。

　　问：请您为我们说明一下，什么是直营模式?它的特点是什么?

　　戴总：我们推崇的直营模式，就是最大简化从产品生产到消费者购买的中间环节，比如区域经销商、区域代理这些中间环节，它都会增加产品本身的成本，最后的结果是在产品本身价值的基础上不断增加销售价格，使消费者利益受损。所以将这些环节简化，就会剥离这些无谓的成本，让柜台上的产品，它的实际价值与销售价格相符，能够给消费者最大的实惠。所以，能够最大限度地让利消费者，是直营模式最大的特点。

　　问：本次荟华楼打造的东北最大珠宝直营店，有着什么样的优势?

　　戴总：实际来讲，直营模式是我们企业创立之初就一直坚持至今的做法，也是荟华楼品牌成功的基石。现在，荟华楼的直营体系经过二十年的磨砺，得到了广大消费者的认同，而经过我们不断努力，这种直营的方式也逐渐深入。截至今年五月，荟华楼珠宝产品原料原产地供货率已经达到93%以上，类似克拉钻、裸钻等高端珠宝，更是直接派驻专人在原产地收集货源，这样一来，前店后厂的优势得到了更多的发挥，我们的直营模式也做到了最大程度地让利消费者。所以在这种情况下，我们打造了这间东北地区目前最大的珠宝直营店。在这里，消费者将看到更丰富的产品、更实在的价格，享受更贴心的服务。推崇直营理念，打造消费者购物天堂，是这个珠宝直营店开创的目的，我相信，它的出现也将引领整个珠宝行业朝着健康良性的轨迹不断前行。

　　放眼国际

　　打造特色营销之路

　　一个品牌的表现，是与该品牌对市场的重视程度成正比的。时尚度，信誉度，顾客忠诚度都是考量一个企业成功与否的标准。

　　问：随着市场同质化越来越明显，荟华楼在产品设计、文化传递上做了哪些努力?

　　戴总：多年来我们在研发设计、品牌建设和形象推广方面重拳出击。这不仅体现在产品设计、工艺、质量和款式等方面的推陈出新、提高技术含量;还包括提高品牌的创建意识，加强售后服务，在市场中树立了良好的品牌形象。

　　问：随着大品牌的不断涌入，荟华楼作为本土珠宝品牌采取了哪些措施应对?

　　戴总：我们一直力争与国际最新潮流保持同步。2000年至今，我们先后与世界黄金协会、国际铂金协会、戴美尔森钻石公司、北京国道黄金、经易金业公司及瑞士美泰乐公司等有影响力的权威企业开展战略合作。这不仅为荟华楼黄金珠宝提供了的资源，还以其独到的饰品引领着时尚首饰的消费，并成为企业新的经济增长点。

　　店面升级

　　终迎华丽蜕变

　　店面的装潢设计，是企业文化的象征，更是服务意识的最佳诠释。

　　问：沈阳荟华楼鼓楼店经过两个多月的升级改造，终华丽蜕变。请问改造后有何新的看点?

　　戴总：经过全新升级改造后的荟华楼不但营业面积扩大了，达到6000平米，产品也更加丰富，使每一位前来的消费者都能选购到心仪的产品。我们在一楼建立了“黄金宫殿”，汇集了包括千足金、喜福、唯有金黄金精品以及3D硬千足金、万足金等高端黄金产品，还有工艺精美的各款极具收藏价值的纪念金条、投资金条等等;在二楼开辟时尚珠宝首饰新区域，汇集了包括钻石、翡翠、红蓝宝石等各类宝石之大成的“珠宝世界”。