综合布线民族品牌该如何发力

　　【中国品牌建设网4月25日网讯】谈到目前国内的综合布线市场现状，很多业界人士都觉得还是以国外品牌占据上峰、国内品牌只占下峰的分布比例为主。通过综合布线品牌指数排名上所列的数据我们也可以看到，排名靠前的还是以国外品牌居多，民族品牌与国外品牌相比，仍然有着比较大的悬殊和差距。但是，随着当下IT应用技术的井喷式发展，以及国内经济增长导致的网络信息建设、智慧城市建设的投资和企业、政府IT投资的增长，综合布线市场的整体发展在近两年年获得了巨大的推动力，尤其2014年受国家利好政策推动，将综合布线行业推向了应用的高潮。并且，之前国外综合布线厂商一统天下的格局也随着市场的发展变成了国内外厂商“百家争鸣”的局面，许多民族品牌也选入了十大品牌行列，并走向“百花争艳”的势头。

　　对于国产布线品牌的前景，存在两大优势：一方面，在前几年综合布线的技术壁垒早已经日趋模糊，较为同质化的产品线令众家厂商的推广重点更多的向服务方面倾斜;另一方面，本土化的优势决定了采用国产产品将拥有相对更高的性价比。在未来的市场竞争中，综合布线市场将会从“百家争鸣”变成更有利于经济发展的“百花齐放”，民族品牌该寻求爆发了。

　　发挥民族品牌自身优势

　　问起民族品牌有何优势，记得普天天纪高层代表曾表示：“提到国产品牌第一想到的还是性价比优势，作为世界制造的重要组成，国内具备制造加工世界上质量最好，价格最经济的产品能力，这是一个固有的产业优势，另外具备自主开发能力的国内品牌，更方便贴近国内用户服务，在开发应用上更方便和国内的各类行业用户沟通，在技术核心不变的情况下，设计开发出更具备各行业用户特性需求的产品。第三，国内一些领先的品牌企业也在做产业转型与提升，从单一布线行业的制造，跨越到数据中心、物联网络、电气、智能等领域，从制造产品到设计创造的提升。”

　　另外，在中国布线市场上价格是国产民族产品的一大优势，许多企业重点控制成本就是为了在价格上赢得竞争优势。与此同时，售后服务与支持也是民族品牌相对较为优势的特点。除此之外的产品设计、技术研发往往也以本土化为主，在本土应用上占据一定的优势。

　　加强整合营销策略

　　就正规的品牌厂家的产品上来看，单纯从产品制造应用上没有绝对的差异，各厂家都遵循统一的国际标准设计开发，通过标准的加工制造，严格的质量控制等等，达到规范所要求的性能。而国内外品牌之间的差异，更多的体现在对技术走向上的话语权，国内市场经营策略，行业策略上的差异。因而，加强对营销策略的整合有助于市场营销。

　　持续技术创新同时保证产品质量

　　技术创新是品牌发展的核心力量。普天天纪曾在访谈中指出，民族品牌应当具有自主的技术核心，是产品竞争的核心力量之一，尤其在国内的技术标准，行业规范，产业发展方向上有更多的参与力量和话语权，这些是国内品牌竞争力量的体现。普天天纪始终坚持自主创新，从第一套国产布线起，普天天纪在国内布线领域始终走在前列，推出一系列的中国第一，当前公司的自主设计的智能布线系统已经在合肥学院、长沙国家超算中心应用开通。

　　除了核心技术外，产品质量是市场竞争的根本，这里的质量包括产品与服务两个方面。有好的技术，还需要高质量的产品和服务去承载，这才是品牌的竞争力。

　　拓宽市场渠道走向国际化

　　根据市场研究数据显示，中国综合布线品牌市场供应商有100多家，而主流品牌有50多个，国际品牌占据了绝大多数，份额远超过国产品牌。但近几年中在这个激烈的市场中，国产品牌逐年上升。同方布线大中华区总经理吴战春曾在接受媒体采访时表示，综合布线前景广阔，借船出海走向国际化是发展的必然趋势。并指出同方正在向全球国际化方向发展，积极参与一些国际化的展览活动，宣传国产品牌，让更多的国外企业认识并了解中国品牌，拓宽海内外市场渠道。

　　出于国际化的竞争考虑，许多企业从自身出发，进行产品的自主研发，着眼于国际市场加快国际化布局走出国门。许多国内布线企业不光在市场上着眼于全球，在行业内还积极参与参加各种国内和国际标准制度的制定，宁波一舟集团就在其中。他们参与了一系列综合布线领域的国标制定，努力打造走向世界的综合布线国产品牌。因此，呼唤国内民族企业自我品牌意识的觉醒，走自主研发、独立创新的道路，重点认知到国内市场和全球市场的重要性，逐渐谋求全球化的发展模式，拓宽市场渠道走向国际，使得我国的综合布线市场国产品牌变得绚烂夺目，让过去那种国际品牌占据市场的局面慢慢褪去，让越来越多的国产品牌逐步活跃国际市场，提升民族品牌竞争实力。

　　综上所述之外，布线行业中本土布线产业在总量当中，基础布线应用中占据份额较大，但在一些特定领域的特定项目上，还是进口品牌居多，这也是进口品牌在营销策略上与国内品牌的差距，是需要国内品牌企业迎头赶上的地方。另外，从近期调查数据中可以看出，在同等条件下，用户选择国外品牌和民族品牌的比例不差上下，基本持平，足以说明民族品牌正慢慢爆发，国内用户也希望民族品牌趁势发力崛起。除以上重点谈到的发力手段之外，还有很多方式需要加强，如政策扶持、行业标准、品牌定位战略、品牌文化建设与传承、技术支持、服务与包装等等方面都有待突破，为国内布线民族品牌打造一个腾飞时代甚至崛起时代。