营销突破：走正道，还是“歪门邪道”？

    走正道，还是“歪门邪道”？

    最近合作的一家企业就在二者之间的选择，进行了很长一段时间的思想斗争。这家企业由于起步比较晚，所以在行业中属于二流企业，由于老板是技术出身，所以企业在技术方面有一定的优势，企业发展也比较快，可是从去年开始感觉到企业的发展出现一些瓶颈，也不甘心这么努力依然无法跻身于一线品牌行列，于是今年决定找外脑合作帮助其快速发展。

    经过一轮选择之后，在笔者的博锐智达和另外一家公司之间犹豫不决。笔者的品牌制高点与品牌落地观点得到了该企业高层的一致认同，同时我们的捆绑销量贴身运作的服务模式让他们更加认同博锐智达。

    而另外一家策划公司讲的是要站在行业的对立面，将整个行业作为竞争对手，重新定义整个行业的游戏规则，让企业快速发展，实际上就是很多人讲的破局营销，这也吸引了这位迫切希望自己企业快速发展的企业家。

    就是这两种观点，让这位平时决策很果断的企业家迟迟未下决心选择。

    讲到品牌很多人都认为品牌是需要一点一点积累起来的，很难一蹴而就，这种观点没有错，一个强大的品牌确实需要企业一点一滴的维护，确实需要时间来累积品牌资产，可是我们很多企业确切的讲还谈不上是品牌，仅仅是一个名称而已。笔者认为，能够称为品牌的企业至少应该有一个清晰的品牌内涵，销量、溢价能力与品牌的提升成正比。试想一个在消费者心目中一点联想都没有的名称也能叫品牌？所以，从这个角度来讲，将一个企业的品牌快速做起来是完全有可能的，这也正是我在新书《与销售无关的销售》中提出一个品牌可以在3年或5年之内建立起来的原因。

    这位企业家确实想快速的将品牌挤进第一梯队，所以他对那种破局的方法非常感兴趣，同时也非常慎重的在审视这种与整个行业对着干的操作思想，不断的盘算着有多大的胜算，适不适合自己的企业等问题。

    五谷道场就是在这样一个漂亮的策划中倒下的案例，操盘者讲这是他永远的痛，将五谷道场的倒下归结到资金、文化等方面，实际上这种破局操作本身没有错，关键就是在一个错误的行业阶段，选择了一个错误的产品，进行了一场漂亮的破局策划，导致了五谷道场的失败。

    也就是说，非油炸的方便面不适合充当一个搅动行业的产品，行业还没有在技术方面需要更新换代，消费者的需求还没有比较大的转变，这个时机不适合这种破局营销。同时，一个行业在一个相对比较成熟的阶段也不适合这种操作，所以，笔者认为破局营销的这种思路需要把握好行业中的时机，并不是什么时间都可以颠覆行业格局。

    这个观点是在这位企业家看了两遍我送给他的《与销售无关的销售》这本书后，电话沟通时阐述的，在重新盘整企业和行业情况后，这位睿智的企业家给我电话，告诉我，他决定“走正道，不再考虑‘歪门邪道’”。

    当然，这位企业家只是玩笑的讲破局营销的方法是“歪门邪道”，在这里，我要为这个破局营销正名，这种营销手段绝不是什么歪门邪道，他也是企业成功营销，成功突破，成功超越的一个手段，关键是要把握好机会，并不是只要用这种方式就能成功实现超越。

    实际上，我在《与销售无关的销售》中“品牌的九种发展模式”中也提到了这种颠覆行业格局的方式，但是还有许多其他的方式可以实现快速发展，要依据企业、行业的不同时机选择不同的超越方式。

    但是，不管用哪一种超越、颠覆方式，品牌战略应该是企业运作的核心，让品牌战略有效的落实到企业的日常经营中，落实到营销工作中，才能实现真正的超越，才能实现销量与品牌正比提升。

    因此，建议我们的企业家在迫切超越的愿望中，多些理智的思考！