亚运营销：TCL能否复制三星的梦想？

      3月26日，TCL集团发布2008年经营业绩，公司实现营业收入384.14亿元，性现金净流入5.04亿元。2008年对全球家电产业来说都是比较艰难的一年，金融危机的爆发直接导致日系家电巨头全线巨额亏损，TCL的业绩算得上是一抹亮点。

      中国家电行业最艰难时刻已经到来。国内市场日趋饱和、经济危机削弱消费信心、竞争激烈导致利润下滑，从来没有一刻，中国这几大家电巨头感觉到如此萧萧寒意。在2009年来势汹汹的危机困境中，家电巨头们开始进行不同方式的突围——创维将宝押在家电下乡的内需工程之上，长虹继续推进“大家电”的整合策略，而TCL除了进军家电下乡工程外，更是将眼光瞄准了亚运营销，期望通过体育营销的策略，全面提升品牌影响力，为海外市场拓展打下基础。

            第二轮的海外营销潮流到来

      3月11日，由亚奥理事会、广州亚组委联合主办的大型迎亚运文化体育交流活动——“亚洲之路”在科威特正式启航。启航仪式上，广州2010年亚运会合作伙伴、“亚洲之路”主要赞助商之一TCL集团向亚奥理事会和广州亚组委赠送了多媒体和空调科技产品，用于装备重访“海上丝绸之路”的 “阔阔真公主号”海船。

      为这次亚运营销，TCL投入了巨大的资源：赞助费用超过8000万，并必须拿出2-3倍的费用来进行宣传推广。TCL如此看重亚运营销有深刻的现实背景：亚运营销是奥运之后，中国最重大社会公共体育赛事，具有极高的关注力价值。其次，亚运是在广州举办，而TCL是广东的企业，两者的文化与风格具有很高的吻合度，同时亚洲市场也是TCL海外市场的重点，所以以亚运为营销平台，扩大品牌在亚洲的影响力，提升消费者的认知度，这正是TCL看重此次亚运营销的原因。

      在过去的10年中，中国家电企业一直进行海外营销以及市场拓展的尝试，在进军欧盟、美国市场方面，也正在积累经验。在这10年中，“走出去”的口号虽然被企业高喊，但并不是所有的中国企业都能真正迈出国际化的第一步。有些企业在“走出去”之初雄心勃勃，未几就知难而退、浅尝辄止、甚至一败涂地。　

      而从2008年开始，中国家电企业开始了第二轮的海外营销的新浪潮，康佳、海信、长虹通过海外设厂、建立更多合资公司的方式进行市场拓展。而国际化步伐最早的TCL选择了亚运营销的方式，对亚洲市场进行全面进军。集中资源发展重点海外市场，让TCL品牌业务首先在主要新兴国家市场建立起竞争优势，应该成是TCL集团2009年海外市场策略的最重要部分。

      广州2010年亚运会和“亚洲之路”大型路演活动无疑给TCL旗下各相关产业创造了难得的海外营销平台和发展机会。

            三星的成功能否被复制

      借助国际化的体育赛事一举成名的韩国三星电子一直诸多中国企业的学习标杆。

      原本默默无闻的三星电子，在赞助奥运会开始国际化的体育营销之后，知名度、美誉度、市场份额、品牌价值上均取得了巨大提升，跻身世界一流品牌行列。

      赞助1988年汉城奥运会当年，三星收入增长27%，其后三四年间均保持高速增长；1997年三星电子花费5000万美元成为TOP赞助商，2000年悉尼奥运会当年其收入大增36%；2004年三星电子继续赞助TOP，当年收入增长26%。 

      无数中国电子消费企业期望能够成为下一个三星——借助国际化的体育营销平台，迅速拉升知名度与影响力，实现跳跃性的增长，这是联想的梦想，也是TCL的目标。

      当然，三星的成功绝不仅仅靠奥运营销。如果三星没有过硬的研发设计能力，没有不断追求创新的精神，没有团队的合作和睿智的指挥者，没有合理的均衡体制作为牢固的基础，也没有借助国际体育赛事快速崛起的可能。