“精耕细作，精准营销”唱响09年度市场主旋律

      于第23届广州国际家居博览会3月18日开幕之际，汉华集团桥星家具有限公司旗下品牌卓玛印象于4.2D08展馆现场发布了现场新闻发布会，同时有10家媒体全程参与报道此盛事。

      卓玛印象为汉华集团桥星家具有限公司旗下品牌之一，主要从事客厅文化传递方面的研究，专业给终端消费者提供客厅整体配套家居，卓玛印象源于北欧，于公元7世纪传入中国。卓玛印象的风格时尚，现代，品牌的市场定位主要是针对国内的二三级市场。卓玛印象品牌的目标消费群体定位主要是70后与80后以及90后新生代，针对相对年轻追求时尚现代生活方式的年轻一族，通过我们具有现代时尚风格的产品去传递一种时尚的生活方式，我们的广告语言是：时尚生活印象，卓玛文化传播

      2009年，经融危机最为关键的一年，09年家具市场的运作方式就显得尤为关键，运作的好与坏将决定企业的成与败，根据经融危机爆发的基本原理来分析，资金链断裂是雷曼兄弟公司倒闭的根本原因，由于雷曼兄弟公司的倒闭所引发的全球性经融危机，无数的中小型企业由于银行的准备金率提高，导致可贷款部分资金降低，从而导致企业融资困难，中小型企业倒闭潮的出现亦不外乎这个基本原理，大量中小型企业的倒闭导致社会失业率大幅度提升，继而老百姓对自己的就业信心大幅度下降，对收入预期信心大幅度下降，从而老百姓的消费信心严重受创，这个时候老百姓在理财方面主要是以储蓄为主，投资方面的需求放缓。由于国家政策方针的影响，比如三农政策，农村城市化，新农村建设，全面奔小康等都有效刺激了二三类市场房地产行业的繁荣，城乡自建房面积的大幅增加，同时由于房地产行业在国家宏观调控房价有明显的下调这个时候老百姓的购房需求会有明显的提升，由于经融危机的影响，消费者的消费信心受到严重影响，此时老百姓在理财方面除了以储蓄为主外，购房所产生的硬性需求大力拉动了家具市场的消费需求，但需求主流主要定位在中档消费品，此时定位在国内二三类市场的家具品牌将有巨大的市场空间。对于家具企业来讲，经融危机导致消费者消费心理的变化，我们企业在进行市场品牌运作的时候方式方法就应该进行相应的调整，我们需要整合企业有限资源做市场营销，把企业所有优势资源放在最具市场潜力空间的市场，比如我们就把资源慢慢向定位在具备潜力市场空间的卓玛印象倾斜，卓玛印象在市场开拓方面，先选择目标市场，然后进行精耕细作的方式做透，树立市场的样榜效应，进而全面复制。这样不仅有效利用了企业资源，而且为后续的市场开拓节省了大笔投入，一举两得。