让销售飞之月销9万提升至30万（6）

　　俗话说：“巧女难为无米之炊”。显然，一间服装店铺如果缺乏适合目标消费者的、丰富的产品，那么，店员再怎么努力，销售也起来不了。所以，产品的对口和丰富程度，将直接影响着店铺的整体销售业绩。为此，让销售飞网创始人沈海中老师根据河北女装客户的资金实力和发展计划，以及市场现状，为其进行了全新的产品规划。这一产品规划科学又高效，客户执行后迅速引起终端销售业绩的上扬，为其全年销售业绩的整体提升奠定了扎实的基础。详情如下：

　　一、明确消费者产品。我们确定了我们的目标消费者定位为：年龄介于30岁至55岁，体型以偏肥胖为主的中年女性。但是，由于客户中的男主人其内心一直幻想着打造最为耀眼时尚的年轻女性零售品牌。所以，为了避免重蹈覆辙(由男客户负责进货的数万元产品，一年下来连十分之一也未能卖出去，这说明理想是美好的，现实却是无情的)，我们必须首先且再次明确我们的目标消费者，所有的产品采购必须围绕着这一目标消费者展开，方能做到畅销无阻。

　　二、时尚款与基本款。显然，我们的店铺既要有形象有特色，更要有销量。因此，通过深入探讨，我们决定在产品采购方面，时尚款与基本款并存，其中，时尚款又分常规时尚款和特色时尚款;其产品采购比例为：基本款占40%，常规(时尚)款占40%，特色时尚款占20%。事实证明：通过后续的产品采购和店铺销售，客户的零售业绩迅速提升，店员每天都乐开了花。更重要的是：很多新老客户都反映，现在的产品种类更丰富，款式和花色更适合她们的需求。

　　三、主销产品的品类。为了最佳的销售业绩，结合客户的实力、愿望和店铺空间，沈海中老师通过与客户反复探讨和论证，最终确定了五大主销产品的品类，即成衣系列，含基本款和时尚款;裤裙系列;内衣系列，含少量精品家居服产品;鞋品系列和女包系列。为了更好的采购和销售，我们对每一品类的产品，其采购数量、款式、花色、价格、采购地点等系列内容均做了周密的规划，形成了系列的产品采购标准与数量表格。客户的店铺也由之前的空洞变成繁花似锦了。

　　四、处理好四季产品。服装与其他产品不同，四季分明，所以，在产品采购方面其工作繁琐得多。为此，沈海中老师又将四季的不同特色与需求，制定了四季不同的产品采购标准和注意事项，确保客户在每个季度进行的产品采购，均可根据季节的变化和消费需求的变化，及时调整采购策略与采购内容，按需求进行采购，而非一成为变，或者出现“偏科”现象。当然，客户在每次产品采购时，都与沈老师进行电话、QQ、微信等方式的沟通，使产品采购得到了更好的保障。

　　五、做好连带率产品。显然，我们在产品规划时，不能为了规划而规划，也不能为了销售而销售，而需要考虑到后续的节假日活动、团购销售、捆绑销售、连带销售等系列营销内容。只有这样，店铺的日常销售才能经常性的创造惊喜，实现优异的终端销售业绩。所以，我们在产品规划时，充分考虑好了产品连带率等方面的销售需求，http://www.brandjs.com/例如打底衫、打底裤、袜子、手巾、小饰品等系列方面。事实证明：河北女装客户在全新实战操作后，有超过七成的消费者由之前的单一产品购买，上升为大大小小一次购买四五件产品，使其店铺的业绩不断地获得攀升。

　　六、做好赠送型产品。让销售飞网创始人沈海中老师通过上十年的一线市场实战发现：绝大多数的消费者都是极讲感情的——当你像朋友一样多跟他/她说一说，多一些关心，多一些购物建议、多一些产品优惠、多一些赠品赠送、多一些微笑、多一些贴心的表现、多一些真诚的感谢……他们就会记住你，记得你得好，记得时不时的来串串门，看看你，跟你闲聊几句，当然也会时不时的来帮你买些产品，甚至带着自己的亲朋好友一起来购买。

　　其实，终端销售是一个长期的事业，而非十来几分钟的工作。所以，对于多数企业和经销商而言，对消费者友好一些，多一些关心、优惠和赠送，实际上你会收获得更多。因此，沈海中老师也为河北女装客户制定了赠送型产品，以及赠送的标准和策略。毋庸置疑，这也为客户后来实现月销30万元的业绩起到了不可低估的作用。因为通过交心和产品赠品，我们团结了上千个忠诚的顾客。

　　显然，做好了产品规划，我们就必须根据产品规划方案的各个标准、细节、要求、注意事项等内容，进行科学、高效地产品采购。为此，沈海中老师陪同河北女装客户在北京、广州等地进行了多次实战产品采购，以及其他地方产品采购的沟通与指导，取得了喜人的效果。详情请关注下一篇文章，即产品采购篇。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，沈海中，资深火爆营销专家，广州飞豹企业管理咨询有限公司CEO，广州火豹营销策划有限公司总经理;企业火爆招商制胜系统创始人，经销商火爆销售制胜系统创始人，电商卓越运营制胜系统创始人，让销售飞终端制胜系统创始人，让销售飞网创始人，企业征服经销商网创始人;金牌课程《企业&经销商低成本让销售飞颠峰训练营》、《企业征服经销商颠峰训练营》、《管理经销商管出红火业绩》、《用行动捍卫厂商的丰厚利润》、《小而美电商黑马营》、《电商卓越运营总裁兵法》主讲人;乡镇经销商优品畅销金牌计划和县市经销商优品畅销金牌计划总执行人。手机与微信号：13352808318;企业QQ：251612656;经销商QQ：66389680(与我联系时，请说明您是在“中国品牌建设网”看到这篇文章的。)