“烤南瓜”“螃蟹爪”告诉互联网时代营销真谛

　　2015年4月4日，星期六，清明小长假第一天，去参加同事婚礼，在酒桌上，有两道菜引起大家兴趣：一道“烤南瓜”，一道腌“螃蟹爪”。在“小诸葛”策划邵珠富看来，这两道菜均不是本桌最贵的、不是成本最高的菜，但从它们的受欢迎程度完全可以总结出互联网时代营销的真谛来。

　　“烤南瓜”阐释的营销道理：能成为“亮点”的却未必是“价值最高的”

　　作为中国尖锐化营销理论创始人，“小诸葛”策划邵珠富的“尖锐化营销”理论非常强调“点、线、面”三者的有机结合，其中，“亮点”的打造非常重要。记得2013年一次企业家聚会活动上，波罗峪景区总经理王有军这样告诉大家：过去我们一直认为，景区策划要花大价钱、做大事情，压根没想到，邵珠富老师仅用了一个“小蝌蚪找妈妈”就让我们景区起死回生，实现“三个月卖了全年2.5倍门票”的结果。王总所讲的正是邵珠富曾经针对波罗峪景区无特点、无优点、无亮点的“三无”特点而在无奈之下寻找的一个策划突破，是邵珠富为该景区平生硬造出一个“不是亮点的亮点”，并且通过事件营销的形式将其轻松地完美推销出去，在当年取得非常好的营销效果。

　　同样，在西郊婚宴酒桌上诸多道菜中，“烤南瓜”既不是含金量最高的，也不是性价比最高的一道菜，但在邵珠富看来，它之所以能成为本桌一个亮点，主要是由于以下几个特点：1、大块(约四分之一个)烤南瓜整体上桌，体积较大容易产生震撼力，视觉效果好;2、吃南瓜保健的道理基本上是家喻户晓，尤其对糖尿病患者效果更佳，所以容易对此产生好感;3、此道菜吃法差异化，商业竞争最终一定是差异化的竞争，而这道菜传统南瓜做法不一样。所有这些都为其成为本桌“亮点”提供了支撑点。

　　同时，邵珠富就在想，不论是北京的好朋友耿连友(刚刚来过一趟济南)的“烤动力”、还是前两天想从邵珠富这取些“经”的大宅院董事长李玉英，如果他们那里没有这道菜存在，都是不可原谅的。因为邵珠富拟为后者免费打造的概念和主题就是“原生态革命”。

　　不是性价比最高的，或本身价值最高的元素，却脱颖而出成了营销的“亮点”，这诚如找“小诸葛”策划，不是花费最高的但却往往能得到最好的效果、一些国内最顶尖策划高手也难望其项背的营销效果。在这里看，“小诸葛”又何尝不与这“烤南瓜”有得一拼?

　　“螃蟹爪”阐释的营销道理：有互联网思维，小case也可以做成“大”产业

　　在酒桌上，另一道菜同样得到大家一致好评，那就是腌“螃蟹爪”。中间，邵珠富就点评到，这道菜做得最地道的，在邵珠富看来还是舜和国际，每每上这道菜，邵珠富还是要多吃几个。

　　坐在旁边的男同事就应声道：“邵总，在北京有人把这道菜做成成品往外推销，效果非常不错。”

　　“是吗?那肯定用的是互联网思维，依靠的是大数据大平台，要不，这样小体量的产品很难支撑一个产业，一是需求者未必很多，二是价格不可能太高。”邵珠富说。

　　“对对对，他们就是借着移动互联网，尤其是微信的平台才做得风生水起的”，同事如是说。

　　在邵珠富看来，有互联网的存在，有大数据的支撑和支持，过去很难做大的一些产品或行业，也有可能会做成一个大产业，也就是说，借互联网平台，“小case也可以有大作为”(邵珠富语)。

　　其实，这方面的例子实在太多太多了，简直枚不胜举，在这里邵珠富就不再一一赘述了。而这样的道理，也是腌“螃蟹爪”这一小盘凉菜告诉我们的答案。

　　在邵珠富看来，营销策划，其实根本不必非要去英国美国日本等先进国家去学习，也不必非要拿着一本本死书(邵珠富的除外)看起来没完没了，只要你做一个有心人，吃着玩着也能悟出好多营销真谛来。

　　这正是“小诸葛”策划邵珠富要提醒你的。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，邵珠富，中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物，国内“互联网思维解读营销”第一人，擅长营销创意和事件营销，是目前中国实战派营销策划专家，外号“有意思营销教主”，曾同时兼任国内36家企业的策划总监，号称“36企业总”。关于邵珠富，企业间经常听到的流行语是“牵手邵珠富，企业就会富”。另有流行语形容邵珠富：“白天是教授(客座)，晚上是作家(专栏)，单位是教父(营销)，出门是情父(情感营销之父)”。所讲《营销策划，有意义不如有意思》《营销就是要纸上谈兵》《互联网搞乱世界之后的营销》《互联网思维就是帅卖怪坏》《切入，互联网时代的营销主旋律》等在国内及德国、韩国等有较大反响。微信515600859，邮箱：life3407@163.com,电话：15864010707 (与我联系时，请说明您是在“中国品牌建设网”看到这篇文章的。)