我是怎样成为“微营销高手”的？

　　朋友王总销售奔驰商务、房车等汽车，开业半年，生意一般。参加省城某媒体组织的汽车展，勉强卖出一辆，但利润微薄。找邵珠富帮忙，同一信息发布前后三天，竟火爆异常，前后十几拨人前去看车，有望达成效意向的就有三人。为此朋友概叹：邵总真“微营销高手”是也;

　　朋友圣轩文创老总陈锋的朋友有几千平商用房出租，在群里“求转发”，热情的邵珠富只转发了三次，结果邵珠富微信圈火爆了起来，十几位老总打听位置、价格及优惠政策等，直忙得不亦乐乎。连大名鼎鼎的湘鄂情董事长也“惊动”了。后来，因信息发布者某方面出了问题，陈总朋友招架不住，连连恳求“先撤了”;

　　“塞外香”酒店的董事长申总是邵珠富的好朋友，在酒店尚未营业、眼下只试营业的状况下，应朋友之邀，邵珠富只是帮其义务撰写了四篇软文，并刊发在微信“朋友圈”，结果还是在济南老板界引起不小轰动，前后100多位老总偷偷前来“体验”，事后告知邵珠富。好朋友“慧可大道”金向东，好朋友“红木大亨”孔繁更等人的话颇具代表性：“我实在是抗拒不了你的文字诱惑”，而餐饮做得非常成功的“徐妈妈”锅台院董事长刘湘军、美食一条街“恣街”的张董也“禁不住诱惑”地来了，为何?他们只想知道，“这只神奇滩羊是何等迷人”?

　　在上次36企业联盟会议上，好朋友、在济南酒水做得非常成功的宋欣宇老总对微信营销提出了自己的看法和见解，对此，邵珠富也想将最近一段时间的一些心得整理出来，以对各董事长朋友有所启示、启迪和启发。

　　微信营销，在邵珠富看来，玩的就是“熟人经济”和“熟人的熟人经济”，所以火爆与否，与一个人的人脉、圈子、影响力有很大的关系。好朋友、美女老总冀飞燕之一席话有一定代表性，“微信能否得到转发，‘人品’很重要”。而“微营销”成功，在邵珠富看来，具体包含如下几个方面：

　　A、产品一定要好

　　不论“吃152种中草药长大”还是“喝盐碱水解渴”的神奇宁夏滩羊，抑或“徐妈妈”的正宗东北野味、舜和的韩国统营生蚝，抑或宋总的正宗进口红酒，都是响当当硬梆梆的拳头产品，这样的产品质量过硬，有令人信服的品质，价格也相对合理公道，理论上来讲，产品理应营销成功。

　　这是微信营销要想成功的前提和基础、保障。否则，即便聪慧如邵珠富，也无法把一个质量极差、价格不合理的产品卖出去。一般情况下，把好的产品卖得更好，或者把质量中等的产品卖成接近好的产品，邵珠富还能做到，但把一个差的产品卖好，显然邵珠富也无能为力，而且也毫无兴趣：因为只有“术”而无“道”的玩法，早晚会把自己害了、坑苦了，划不来。

　　B、表达要有技巧

　　早在2011年时，在一期由专家学者用半个版宣传推广舜和巴西烤肉效果不佳的前提下，邵珠富仅用一篇600字软文，就给巴西烤肉带来1000多食客，至今还清醒地记着当时的日期是8月19日，星期五，当天下起了济南当年最大的一场雨，一个白天都没停。此案例后被邵珠富收录到中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划，有意义不如有意思》一书中。

　　2012年，邵珠富又帮一卖海参的个体“一条短信卖出了20万的海参”，说到底，除了产品的确是“有良心”的、品质过硬的好产品外，其成功仍然要归功于软文表达的技巧。

　　“塞外香”酒店四篇软文好多朋友都认真看过，一位美女老总的话就颇具代表性：“光看文章和图片，也禁不住要流口水啊，别说亲自去吃了。”

　　前段时间，与唐家龙虾唐总交流后，邵珠富从营销角度写了一篇相关文章，唐总感慨万千：“真是妙笔生花，我自认为是缺点的地方，在邵总笔下竟成了优点和核心竞争力了，且令人心服口服，太神了!”

　　近几年，邵珠富接到来自全国各地陌生人咨询最多的电话，要么是咨询“徐妈妈”的，要么是咨询“辣椒炒肉”的，盖因几年前邵珠富写过一些有关他们的营销类文章，被网上的“好事者”疯狂地转载，然后被一些企业主“捕捉”到，“徐妈妈”刘总前几年国内加盟店搞得红红火火，有好多正是偱着邵珠富网上文章找上来的，这一点刘总从不避讳……

　　国内策划界或者广告界朋友皆称邵珠富为中国“软文广告之王”，虽说谥美、鼓励的成份和味道多一些，但也从一个侧面说明邵氏软文在业界的认可程度，一个大学学的是心理学专业、工作后干过多年记者编辑、后一不小心成了策划专家经常徘徊在“专家”或“教授”或“老总”身份之间的三栖人，写出的东西至少能让人看懂、消费者心理还能拿捏得准并到位、营销规律运用得还算娴熟有章法，这样的软文肯定有自己的市场，真真感谢上苍对一个勤奋者的眷顾了。

　　邵珠富认为，现在既不是“酒香不怕巷子深”的产品致胜时代，因为随便一上互联网，再好的产品也会比比皆是;现在也不是“酒香也怕巷子深”的传播致胜时代，每次邵珠富回老家、在地处沂蒙山腹地的山沟里，只要发布一条信息，理论上来讲，通过互联网让全世界知道都不是问题，传播如此简单，“传播”还是事吗?我们这个时代，已经不缺少产品，只是缺少“有特点的产品”，像“塞外香”的盐池滩羊，我们这个时代，已经不缺信息，只是缺少“有吸引力的信息”(注：参照《互联网时代的“双不缺”和“双缺”现象》缺像邵氏策划的邵珠富“软文制造”这样包含心理、写作、营销等丰富内涵的软文所传递出来的“有吸引力的信息”，这也是“表达更要有技巧”在移动互联时代的一个基本要求和完美体现，毕竟互联网时代也要“内容为王”啊。

　　C、互动的朋友不能少

　　冀总提到“转发看人品”颇有道理，但这里“人品”并非指人性的好坏，更多是指人缘，与品质无关。平日里，邵珠富帮助过的企业和项目何止千千万，这些老总大多是有良知、有感恩之心的，他们不缺产品、不缺渠道、不缺执行力、不缺人脉，有时只缺好的“创意”，是好的创意令他们存在仓库里一筹莫展的产品像找到了“导火索”的炸药包一样炸开了一个又一个市场。而在义务帮助这些老总的过程中，更多人对邵珠富之为人之人品之能力之热情有了深刻的了解和认识，对邵珠富推荐的产品、品牌高度认知、认同、认可，绝不怀疑。倘邵珠富来一句“求转发”，不论是哪家企业的信息，众老总还是能积极配合的，本着“人人为我、我为人人”的原则和理念，至少在“36企业联盟”里大家是高度配合的，而这也正是邵珠富“小微信、大效益”产生的根本原因之所在。

　　但邵珠富需要特别声明的是，邵珠富这厮绝非所谓的“微营销高手”，只不过“人品”还不错，有一点能够帮助到大家的“小能力”，毕竟现在就是一个“小时代”嘛?!