集成灶营销新公式 善用代言人

　　【中国品牌建设网4月30日网讯】集成灶行业，借力娱乐、体育明星，拉动品牌，促进销售，有成功案例，失败案例更多。在娱乐促进销售、体育拉动品牌的风潮里面，行业最关心的问题是：明星炒作的奥秘在哪里?有没有现成的公式、模板?

　　集成灶营销新公式 善用代言人

　　一、明星炒作的好处

　　近些年，集成灶借助明星炒作蔚然成风，集成灶行业关注度低，明星炒作有助于传播，借助明星进行终端炒作，更有利于销售落地。”

　　为啥要请明星?为了推广品牌，还是促进终端销售?如果关联品牌，需要有足够的资金实力，在央视、网络等大众媒体上进行大力推广;如果要促进销售，就要联合经销商好好组织、预热，跟经销商当地媒体圈联动，精准锁定客户，才能达成销售。利用明星亲和力，提高品牌亲和力，最终促成购买，达成销售。”

　　二、完善售后服务，再请明星更保险

　　另外，集成灶行业本身，很多企业的“售后服务”其实并不完善，多数停留在“嘴上”，说到做不到，搞了明星代言，名实不符，容易惹起销售纠纷。所以，集成灶行业应该先做好自己的售后服务配套工作，内功练好，资金实力雄厚，操作明星代言是合适的。每个企业都要视自身的情况，制定合适的战略战术，最终方案落地，才能效果明显。否则盲目跟风，乱用资金，无法达成很好的效果。

　　三、明星炒作四要素公式

　　1、企业要有资金实力操作全套方案;

　　2、品牌性格与明星形象相符，找到关联点;

　　3、策划可落地执行;

　　4、策划团队思路要清晰给力。

　　1、一点很好理解，请明星代言要花钱，动辄几十万、几百万，甚至上千万元，而登陆央视黄金时段，广告费用也十分高昂，加上在平面、网络等大众媒体上全面发力，联合经销商一起搞活动，搞巡回演唱会等，不仅考验企业的资金实力，也考验经销商的资金实力。否则请了明星没有下文，扔了钱不是打水漂么?

　　2、品牌性格+明星形象=大众传播的口碑

　　“品牌性格是什么，诞生的时候已经决定了，现代、古典，传统、西方，时尚、热烈，不同的品牌性格，其实是品牌文化决定的，包括产品、营销、品牌基因，是一个整体形成的品牌的性格。”一旦品牌性格确立，邀请明星、选择明星，就必须注意明星形象与品牌性格的有效关联。有助于大众的口碑传播。明星炒作的关键，是企业品牌与明星互相定位，形象和谐统一，不一定要请大牌。”

　　3、策划可落地执行

　　“明星炒作，促成销售是短期目标，提升品牌是长期目标，二者关联操作最好。”维罗生态砖市场总监谢珂认为，如何策划，达成品牌、销售的最佳结合，思路是关键。而可落地的执行方案，其实还在考验品牌经销商在当地的资源整合能力和影响力，以及投入的决心。“一个品牌，经销商队伍的培育是很重要的。成功的明星代言要在央视等媒体重点突破，同时要在全国销售网点全面开花。”是的，就跟行军作战一样，一场明星炒作的战役，需要上下协调，左右逢源，更要有一个领军的核心人物把握战局和节奏。“千军易得，一将难求”，再好的战术布局，也要有最合适的执行将领推动。

　　4、策划思路要清晰“给力”

　　明星炒作，已经是“促销”的升级版了。直接促销太直白，每逢节假日，消费者都会被各行业铺天盖地的“促销”包围。为了抢位，企业邀请明星助阵，也在情理之中。这就跟娱乐圈似的，要博一个“出位”的效果，“出位”才“出众”嘛。

　　集成灶行业，发展较为成熟，各品牌都有成气候的“市场策划”、“市场推广”队伍，专业跟进各项活动，组织全年策划和促销。促得“疲”了，需要玩一下体育放松放松;促得“累”了，需要玩一下娱乐休闲休闲。

　　一切还是以消费者为核心，以销售为目的。如何让消费者眼前一亮，这才是终端活动，策划落地方案中“细节决定成败”的部分。市场活动，归根到底是策划，好的策划思路清晰给力，全程无遗漏，细节突出，能吸引消费者，这就成功了。业内请明星代言的品牌不少，但是策划跟不上还是不行。”