微信营销秘诀：无定位不微信

　　【中国品牌建设网4月2日网讯】近来有太多的微信公号君们在《微刊》上，向小田请教如何把自己的公众号做好?作为国内知名公众号小编，作为曾经传统媒体的主编，会总结，能写几个小字，于是，这里小田就再为大家“卖”几招小技吧，献丑了，但愿对大家有所帮助。

　　今天小田在这里要讲的是微信公号的定位问题，简单的总结就是——无定位不微信!

　　也许有公号君要问了，你小田的《微刊》不是没有定位，什么内容都做，怎也这么火，成了国内最知名的公众号了?首先，小田需要回答的是：1、《微刊》不是没有定位，《微刊》的定位是——每日微信精选，只不过这叫内容定位而已;2、小田做《微刊》的目的与大多数的公号君们不同，小田是个无可救药的传统媒体人，天生地对不断地涌来的读者有一种心灵快感，也就是说小田做《微刊》是为了受人“人”喜欢，仅此而已。而大多数的公号君们首先是要人，但更重要的是“人”后面的“营销”，也就是日后的“商业目的”。

　　有了上面的解释，下面小田就简单但具体地讲讲微信的“定位”问题。这里讲的定位，首先是人群定位，也就是受众的定位，其次就是内容定位。这很关键，而且两者是相辅相成的，否则的话，有一天你回过头来会明白：自己的粉丝在营销上的商业作用不大的。

　　下面正反举两个例子：一个是国内养生界公众大号“名山养生”(公众号：vys0001)，她的受众定位是，对身心健康特别关心的人，所以在内容定位上“名山养生”就是——饮食、保健、修心，养生方法大全!且每天就按这个定位选内容。由于在受众与内容定位上重合，所以现在该公号做得风生水起，很是火暴。

　　另一个例子就是一个朋友的公众号《茶道》，从名字上看，《茶道》的人群定位应是爱茶、爱中国茶文化的人们，所以该公众号的内容定位本应该是有关茶文化的内容。可是，这位朋友起初不听小田的建议，在微信内容上每日做五六篇内容，只有两篇是有关“茶”的，其它的内容杂得很，与小田的《微刊》内容定位差不多。他这样做有什么不好?爱茶的人看得不过瘾，不爱茶的受众总觉得每日受到茶文化内容的扰，于是久而久之，在选择取消一些公号时，第一个想到的就是内容不纯的公号。所以每天《茶道》取消关注的人很多。

　　其实，受众与内容定位不相符所带来的不好，还不是每天有多少人取消关注你，而是你到头来根本就无利用你的粉丝进行商业营销，因为你的粉丝杂。10000个粉丝中真正对你的产品或服务感兴趣的可能不足1000，比如上面提及的《茶道》的粉丝。我们是需要粉丝，但我们更需要有质量的粉丝，对自己商业有作用的粉丝。

　　粉丝质量好不好，与粉丝本人的经济状况、学历高低不是正相关，只与大家要推广的产品与服务有相关性有多密切有关。这一点，小田再举个例子，也拿“茶”来说的话，“深度茶叶”(公众号：t0001com)，就不愧为茶行业的第一微信公号，在定位上还真有两把刷子。首次在行业上，定位为“茶”;其次在“茶”上定位为茶资讯;三是在资讯上她又细分为“深度”资讯——深度、高度、角度，每日茶事精选(其实，其定位就出自小田之手)。有幸的是，其老板长期以来不偏不倚地坚持着这个定位，在内容上每天做五六篇，且只有最后篇是与茶无关的，其它的都是“茶”事。现在的结果是，“深度茶叶”已是行业内第一微信，每日取消关注的不足增加关注的百分之一。值得一提的是，和其官网“第一茶叶网”为国内茶事第一广告媒体一样，许多茶老板又找上门来要在“深度茶叶”上露露脸儿，打广告了。当然，深度君现在还未为“钱”所动，哈哈，守住贞操了。

　　上面举的一些在定位上的正反例，无非就是要告诉长期关注《微刊》的各种君们大家们，不要为一时的粉丝所动，把自已的公号做杂了，那是得不偿失的。还好，上面所说的《茶道》君现已痛改前非，接受Vweikan君小田的友情建议，每日微信内容专事“茶事”了，相信他定有好的回报，“东隅已逝，桑榆非晚”嘛!

　　在营销学上有一句话很是知名——“是什么不重要，别人觉得你是什么才重要。”其实，讲的就是定位，讲由定位而来的受众对品牌“认知”，其在商业中的重要性。比如，《微刊》每篇文章后面都带上这样一句话：短小 | 趣味 | 质感 | 每日微信精选。“每日微信精选”，现在微信界几乎已成了Vweikan的代名词，这就是定位的力量!君们，你说还要不要“定位”?!