朋友圈点“赞”也能成营销手段

　　【中国品牌建设网3月20日网讯】王先生平时经常留意一些微信活动，今年两三个月下来，他已经靠微信点“赞”赢到了两只锅。记者自己也玩过“集赞”，在朋友圈转发求赞一吆喝，很快集满了30个“赞”，免费得到了一张KTV唱歌券。这不禁让人想到了另一个异曲同工的活动—微博转发@好友，就能赢奖品。

　　对此，杭州酷点新媒体公司CEO戚小磊说：“虽然类似的活动简单易操作，并能在朋友圈得到推广，可很多人都是冲着礼品去的，对品牌又有多少好感和多深入的印象呢?”不过，一些商家明知里面的水分，依然乐此不疲。

　　集“赞” 火了卖“赞”?

　　集“赞”送厨具、送门票、送餐券……如今，在朋友圈里，集“赞”领礼品的活动人气很旺。这些诱人的信息被朋友圈的好友们大量转发，不少人更是纷纷召集微信好友帮忙点“赞”。

　　“朋友圈里的营销，其实是微博这一类平台营销成熟之后的一个补充。”有业内人士认为，在朋友圈里做营销，用户之间是自发进行的，信息快速蔓延，它的优势依然是利用熟人关系，用口耳相传形成规模。

　　有需求，就有市场。面对风靡的“集赞”，“卖赞”应运而生。在淘宝上输入“点赞”二字，共搜索出几千件宝贝，价格在每个0.3元-1元不等。有商家打出了“微信刷赞，全网最低”的广告，30天内已售出45893件。

　　“我们全部都是真人点赞，保证两个小时内全部到账，买得多还有额外赠送。”一位淘宝卖家说。在相关的评价中，记者发现，几乎所有买家都是为了参加“积赞送礼”活动。

　　只是赚吆喝，用户转化率低?

　　为了集“赞”而集“赞”的营销会有效果吗?有商家表示，他其实就是把广告费放到了微信礼品上，虽然知道有专门的活动专业户在赢奖品，但传播的信息得到了曝光，对外营造出热闹的氛围，从而吸引新用户，因此他愿意买单。

　　戚小磊说:“我们原来也做过这类活动，但发现最终的用户转化(活动用户变客户的概率)很差，集"赞"的人就是冲着礼品来的。如果真的要做，还是应该过滤一下人群，根据活动目的，要求参与人群做出有针对性的动作，比如原创几句跟产品相吻合的话，当把这些带有情感的话语汇聚起来的时候，影响力就出来了。”

　　但这又有了新问题，要求用户在朋友圈转发活动微信，发布原创内容，还要求“赞”，不能保证大家有这样的耐心。

　　点赞最早起源于“Facebook”，本是一种健康的社交行为，腾讯公司对微信朋友圈营销一直管制严格，但现在泛滥的“点赞”游戏似乎在打擦边球。

　　“虚假繁荣” 成新媒体营销潜规则?

　　杭州阿牛网络CEO薛腾蛟说，微信公众号的后台只能看到转发量，看不见具体的转发用户，因此转发活动无法有效衡量营销效果，而“点赞”就不一样了，可以清楚地看到是哪些人在参加。这也是商家热衷于这个活动的一个原因。但“点赞”其实很伤朋友关系，薛腾蛟就因此拉黑过几位朋友。

　　从论坛灌水到微博僵尸粉，再到现在的微信“点赞”，追求“虚假繁荣”成了新媒体营销的一种潜规则。一些互联网公司在创业初期经历过雇“水军”来充实门面的阶段，像现在的一些自媒体联盟就是用“水军”概念在为企业做营销案子。

　　在这种默认的利益关系下，会有不诚信的商家破坏游戏规则吗?薛腾蛟说，有商家搞微信点“赞”活动，表示奖励前三名每人一辆车，但最后其实就是个噱头，他根本就没有兑现奖品。用户无法看到具体的数字信息，这种信息不对称很容易导致用户受骗。