“空气能”抢占市场 营销战略打头阵

　　【中国品牌建设网2月26日网讯】空气能热水器是近几年才走入大众视野的新品类热水器，虽然进入市场的时间不长，但已渗入到二三线城市，市场份额迅速增加。“空气能”的发展如此迅速，离不开国家政策的支持;离不开文化潮流的推动;更离不开出色的营销战略。

　　第一，空气能热水器名字叫“空气源热泵热水器”，也简称为“空气源”，但最终经过行业探讨后，最终将名称统一定为空气能热水器。除了因为原来叫法比较混乱，需要统一之外，“空气能”更容易使人联想到“太阳能”也是一个重要原因，借助“太阳能”的辉煌，延续到“空气能”的成功。

　　也正是因为“空气能”这种已定称谓，才让大多数企业将空气能产品定位为新能源产品，认为这是继太阳能之后的又一种新能源，因此无论是在宣传还是在营销上，企业都将空气能当做一种新能源来推广。

　　第二，行业内一直流传着一种说法，燃气热水器是第一代热水器，电热水器是第二代热水器，太阳能热水器是第三代热水器，而空气能热水器则是第四代热水器。很多空气能生产厂家在宣传时称自己是第四代热水器。想当然的，第四代热水器的竞争对手是前三代热水器，产品定位是替代前三代产品，因此其产品诉求为省电、节能、安全。

　　从竞争策略上看，空气能热水器最主要的竞争对手是电热水器，全面替代电热水器是空气能热水器的主要市场。从消费者认知角度来说，空气能热水器更接近电热水器的升级替代产品，通过消耗少部分电能获得更多的热水。

　　第三，“打广告”。自2004年始，同益、美的、格力、中广欧特斯、德能、新时代、纽恩泰等先后在央视上打出空气能热水器的广告，行业总产值从不到1亿到2011年突破50亿规模大关，仅仅经过了7年。

　　在空气能发展早期，消费者缺乏认知度，而央视作为国内收视率和权威性都较高的媒体，广告效果不仅仅限于让消费者知道品牌，更在于其科普价值，归根结底就是让消费者先了解产品，再对产品取得信任。

　　第四，空气能热水器推广的一大阻力是价格，5000元左右的价格将大多数消费者推向了电热水器和燃气热水器的怀抱。因此，很多企业将产品价位降到消费者可接受的范围内，如美的就在2012年率先将市场价格降到3000元以下。

　　企业与厂家们深谙，由于消费惯性，消费者一旦选购了空气能热水器，以后选购空气能热水器的可能性将大大增加。

　　总结：在家电市场如此饱和的情形下，新兴行业想要取得突破，把好最基本的质量关同时，恰当的营销战略也是必不可少的。不可否认，作为可再生新能源的先进载体，空气能热水器的普及对社会的影响利大于弊，假使以合理的营销手段促使其发展，前景将一片光明。