东阿阿胶“隐去品牌推品类”的文化营销

　　【中国品牌建设网1月23日网讯】2013年12月7日，驻鲁十大商会的杰出代表云集济南，首次共同联名推荐“滋补国宝”东阿阿胶为“美德山东”文化代表，倡导用东阿阿胶作为礼敬天下宾朋之选。十大商会不仅共同签署了推荐东阿阿胶的“联合声明”，为以示郑重，现场十大商会代表还一起在“联合声明”上盖了“公章”。据了解，这是驻鲁商会第一次如此隆重地推荐一个品牌。

　　滋养生命、滋润生活。作为传承3000年的中华滋补国宝，作为我国中药传统生产工艺的典型代表，东阿阿胶制作工艺流程之复杂、制作技艺之精湛，体现了深厚的中医药养生文化内涵。老字号焕发新活力，源于东阿阿胶发展中的前瞻性决策。2006年，秦玉峰接过东阿阿胶新一代掌门人的“接力棒”。阿胶的销售额从2005年3亿，增长到2011年14亿，2012年又继续高速增长了三分之一以上。

　　隐去品牌推品类，是东阿阿胶文化营销的重要着力点。这样做的目的,是推动整个阿胶行业的健康发展,推动中医药文化及产业的现代复兴。以前人们吃阿胶，主要是为了补血，经过东阿阿胶系统研究分析后重新界定，把阿胶重新定位为滋补上品，进入滋补市场。通过“隐去品牌推品类”的文化营销，激活了阿胶品类市场，很多原来难以生存的小的阿胶企业立刻都活过来了，东阿阿胶“三宝”的价值也得到提升。

　　随后，东阿阿胶实施了聚焦主业，单焦点、多品牌的定位战略。大幅削减其他业务，把精力集中在阿胶和复方阿胶浆两个产品上。复方阿胶浆定位气血双补，阿胶块定位滋补养生。集中所有精力只做阿胶和复方阿胶浆这两个产品，很快就在这两个产品上建立了强大的心智优势。2010年，为了公司发展、销售增长，同时也是为了满足消费者的需求，推出新产品桃花姬阿胶糕，定位为“吃出来的美丽”。桃花姬满足了现在的生活节奏快，消费者没那么多时间在家煎熬阿胶的缺憾，成功占领了市场。

　　东阿阿胶现在有三个市场，补血市场、滋补市场、保健市场。有步骤地拉动整个产业链，使东阿阿胶的品牌形象焕然一新，逐步进入主流和高端消费人群的视野。随着产值的不断提升，东阿阿胶的品牌营销战略也成为中华老字号重新焕发青春活力的一个典型案例。