产品创新赢客户 链式营销助发展

　　【中国品牌建设网12月20日网讯】最近，众泰汽车一笔3亿元的经销商预付款间接融资授信已在广发银行获批，一批经销商在短期内即获得广发银行的专项融资额度支持，切实体验到广发银行汽车金融产品的专业、高效的服务。

　　“当然，经销商的资信需获得众泰汽车认可并向我行推荐。”广发银行环球交易服务部相关人士告诉笔者，“经过众泰汽车信誉"背书"的经销商，基本上都能享受到广发银行"1+N"链式营销绿色通道服务。除了流程提速之外，融资利率也能享受一定优惠。”

　　这项有别于传统的经销商融资业务，只是广发银行根据核心企业特点和金融诉求推出的众多“1+N”汽车金融产品之一，而众泰汽车案例也只是广发银行金融所服务众多主机厂缩影之一。广发银行善于捕捉和满足汽车行业客户的需求，创造性推出不同的个性化服务方案。这项业务的推进，让众泰汽车与广发银行的合作更深入。

　　为什么众泰选择广发银行进行合作?笔者带着这个疑问走访了部分主机厂和经销商代表，也实地前往广发银行“探营”。

　　产品为王 服务制胜

　　“在该额度内众泰汽车可以先行发运车辆至经销商，广发银行免除对车辆和合格证监管，凭经销商的汽车销售款保证金释放合格证，授信到期后，厂家对未发货金额余额退款，较业内传统的先票(款)后货模式，操作更为简便，经销商融资成本更低，具有差异化的竞争优势，”众泰汽车一名负责渠道和销售的高管向笔者介绍说，“广发银行的高效、专业的服务团队以及所提供的贴心、真诚的服务也打动了我们，最终我们选择了广发银行作为我们的主办银行。”

　　据了解，广发银行和众泰汽车在2013年8月份进行初步接洽，当时，意图扩大销售、扶持经销商的众泰汽车和广发银行一拍即合。2013年10月，广发银行即向众泰汽车批复3亿元汽车经销商厂商银预付款融资信贷额度，支持众泰汽车扩大销售规模。笔者了解到，截止12月初，众泰汽车旗下近20多家经销商与广发银行开展合作，预付款融资余额超过2亿元。“这只是前期额度，我们将视项目总体进展情况适时扩大额度，以满足经销商融资需求。”广发银行汽车金融中心负责人表示。

　　银行通过链接核心企业信用控制资金流、物流，真正降低经销商担保要求，较好的解决了中小企业单笔额度小、次数多、周转速度快、融资难的问题。但是任何汽车金融业务的成功开展，离不开主机厂的相互配合支持,包括客户开发和风险控制等主要环节,都需要与核心厂商及经销商的紧密配合。因而取得主机厂的认可显得特别关键。广发银行凭借丰富的产品方案，专业和高效服务赢得了众泰的认可。汽车产业发展也为广发银行提供了更大的市场空间,达成多方共赢。

　　深耕产业 助力发展

　　有数据显示，美国汽车金融服务的渗透率约在80%左右，在我国大约是10%，其中最好的宝马品牌也只达到25%，差距较为明显。从汽车金融的业务构成来看，国内汽车金融的产品以传统的预付款和车辆抵质押为主。广发银行针对汽车行业的特性，为全产业链上的企业客户量身定制汽车金融产品方案，成为国内提供汽车金融业务的主流服务商和主力军。

　　笔者了解到，截止2013年11月，广发银行在汽车融业务领域投放的授信规模达到300亿元，拥有超过1000户的客户数。

　　“汽车金融，对企业来说最关键的要素是资金成本和操作便利性。汽车金融产品对车商经营活动的渗透率越高，其销售周转就越快，成本可以摊得更低，因而竞争力就越强。”广发银行环球交易服务部相关人士告诉笔者。

　　广发银行从上世纪90年代涉足汽车金融，为国内最早开展汽车金融业务的银行。近年来将汽车行业作为战略行业，持续加强在汽车金融的资源投入，在总行层面设立专业的产品和核心客户服务团队，在郑州设立了汽车金融中心，成为国内银行业较早成立汽车金融中心的银行之一。“经过这么多年的积累和沉淀，我行拥有一支在市场上摸爬滚打的经营和服务团队，洞悉行业的发展动态和趋势，对汽车客户的需求把握较为精准，响应讯速，因而在市场上也赢得了一些口碑。”广发银行汽车金融中心负责人对记者介绍说。

　　笔者还了解到，广发银行“1+N”汽车金融产品，围绕1个汽车生产核心厂家，面向数量众多(N)的上下游企业提供专业化、集成化、电子化的金融服务。通过对汽车行业供应链上采购、生产、销售及消费等环节，根据其资金、票据、结算、货物等流向，集成行业链上供应商、制造商、经销商、终端用户等不同客户的金融需求，提供一体化、全方位的集成式的产品组合，搭建覆盖广、服务便利的上游采购服务网络、中游销售服务网络、下游消费服务网络以及资金结算网络，对推动汽车产业链的发展具有十分重要的意义。

　　任重道远 摸索前行

　　汽车产业是资金和技术密集型产业，公开数据显示，汽车流通行业交易额已超3万亿，汽车产业链长、上下游客户众多，仅全国经销商就超过7万户，汽车产业的发展离不开汽车金融服务的支持。“汽车金融对促进整个汽车产业，甚至对整个实体经济的输血效应是相当明显的，如果没有银行提供汽车金融服务，汽车销售行业会是什么状况，我简直不敢想象，市场发达程度至少落后数年。”一位汽车销售的资深人士表示。

　　广发银行汽车金融助力主机厂批量化支持经销商获得银行融资，改善产业链的金融生态环境、生产企业和经销商的资金运用状况,提高资金使用效率，提升整个产业链的竞争力。

　　当然，汽车产业经过近年的发展、演变，以往那种动辄高达两位数的增长恐难以再现，低速增长可能会成为常态。后期如何发展，需要市场反应敏锐、更具创新意识和高效的金融服务。“尽管面临不断加大的同业竞争压力和行业增速趋缓的市场环境，下一步，我们仍将在汽车金融领域持续发力，我们还在推动汽车金融发展的路上。”广发银行总行环球交易服务部负责人表示。

　　广发银行将致力于汽车金融业务的不断创新，推出更多产品和服务回馈广大汽车行业客户。