假饥饿 真营销

　　【中国品牌建设网11月7日网讯】在市场营销学中，饥饿营销是指提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。对于一个饥饿至极的人来说，即便是一个又粗又硬的馒头也被视为人间美味，而这一常识被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的推广中。

　　事实上，这些善于运用饥饿营销来达到宣传和销售目的的商家并不少见，IPhone4S一推出卖到网点瘫痪，而小米手机每次发售总是缺货，H&M一度爆出有大妈民工黄牛抢购“限量版”。饥饿营销之所以大行其道，就在于商家制造了一个让消费者产生“机不可失”而“饥不择食”的消费心理。

　　近日，10万台小米3一开卖便在120秒内售完，小米的一贯缺货，引起米粉们对其“虚假抢购”的质疑，时代周报记者试图从小米缺货和抢购的背后还原其饥饿营销的操作过程和网络水军的营销之道。

　　“饥饿营销”是一把双刃剑，尽管在短时间内企业制造了商品稀缺的现状，提升了品牌价值，但当消费者识破了这种营销手段后，饥饿营销让企业丧失的是品牌口碑，长此以往，很可能会“饿”跑消费者。企业在注重营销手段的同时，更应该将重心放在产品研发和服务上。

　　缺货被指虚假抢购 产品质量问题频现

　　小米“饥饿营销法”还能玩多久

　　近日，每次出新产品都都瞬间售罄的小米被卷入“虚假抢购”的漩涡当中。

　　10-11月，小米手机1个月内3次出现在中央级媒体上，评论毁誉参半。尽管小米的“饥饿营销”被骂成一片，却成为诸多企业争相学习的对象。而“饥饿营销”与“互联网思维”成为解读小米的