品牌、营销：来自微博的精辟观点

　　【中国品牌建设网8月2日网讯】无论用何种方式拉来流量，都是有成本的。如果你坚持靠拉100人成交2人，拉200人成交4人……的流量理念，并以此类推，其结果必死。流量无法解决做生意的问题，在网上做生意是要想办法让拉来的100人，从一开始成交2人，而后成交4人，到后来慢慢成交6人……，并以此类推，其结果必赢。

　　做促销首要弥补消费者心理落差

　　@王泽旭V(电商义诊联盟 创始人)：促销，首先要想的是弥补“消费者心理落差”，不管是打折，买赠还是包邮。一袋5公斤的有机大米，定价99包邮就卖不出去。1000元的东西200元卖，必须给个理由，比如线下的拆迁清仓，否则也没人买。订单的触发都是源自消费心理平衡。

　　平台文化VS企业文化

　　@庄帅(中国电子商务协会高级专家、百度营销研究院特聘专家)：平台商企业文化会深刻影响在其平台发展的品牌商的企业文化，企业文化不分线上线下，如淘品牌的企业文化基本都是淘宝文化，特别是江浙沪一代的淘品牌。这种文化关联会导致品牌商一方面无法离开平台接受其他平台，一方面对人才的吸引会有局限性，这些冲突无论是淘品牌还是传统品牌商都不得不认真思考。

　　物流基层整合机遇明显

　　@黄刚-物流与供应链(中国供应链联盟理事、汉森世纪供应链副总经理)：山东是全国物流大省，国内干支线网络最健全的省，但物流一线还是这样的：零担物流很散、司机现场赤膊干、货运交易满街串、立交桥下把货揽、交易信息靠黑板、整合机遇很明显。这就是中国物流基层的现状。

　　“大电商战略下”的淘宝店铺虽生犹死

　　钱皓-互联网分析师(互联网分析师)：很多店铺已经死了，只不过是在装活着;更多店铺虽然活着，但也只不过是在撑着。曾在淘宝上风光一时的店铺，都在日渐凋零或委身他家。真正广义的电商应该是整合利用企业各种资源，利用各种IT技术，实现对消费者的全触点管理，我们可以称之为"大电商战略"。

　　电商贡献力四强

　　@鲁振旺(上海万擎商务咨询有限公司 CEO)：从商业革命出发：1.马云：电商行业颠覆创造者，变革了支付、物流等产业;2.刘强东：对B2C产业极大驱动，利用最后一公里变革激发电商物流水平;3.逍遥子：成功塑造国内模式开放平台，重新定义B2C，“双11”打造了电商促销模式;4.张近东：传统企业电商化典范，比百思买应急策略值得称道。

　　轻奢侈品将火爆触网?

　　@龚文祥(深圳触电电子商务有限公司创始人)：感觉轻奢侈品电商要火起来，以前只要一谈到奢侈品电商，行业人士包括我都会摇头。但一位这个行业的资深人士说：1.天猫已经在筹建轻奢侈品一级频道，计划3个月后上线;2.京东将分拆出独立的奢侈品电商公司;3.百度电商也准备将旗下爱乐活改造成为奢侈品特卖网站。现在奢侈品电商猎头人才炙手可热。

　　来源：中国纺织报