史玉柱自述：我的营销心得

　　【中国品牌建设网7月5日网讯】让游戏玩家有荣耀感

　　为什么愿意花几百万?

　　因为不玩你不知道。

　　在虚拟世界里，现实世界的人无法理解。在那个世界里面，他有他的荣耀，他有他的社会关系，他在那里面他有自己的太太，有自己的房子，这个太太是人，不是机器。然后他有自己的家，里面也能布置得很好。如果太太很贤惠的话，这个地方挂一幅油画，把席梦思床搞得很漂亮;然后在那个国家里面，如果他的能量强，他可以当国王，当了国王可以任命宰相，可以任命大将军;如果说隔壁哪个国家来我们边境侵扰了，我们要教训他，他在游戏里面吼一声，千军万马就跟在他后面，拿着刀就往前冲;他的那种成就感，其实我觉得不能说就一定是负面的，某种程度上不是负面的，它是现实中无法体验到的那种荣耀，那种快感。

　　所以作为一种娱乐，有人愿意花这个钱买到这种享受。

　　让有钱人为游戏中的好友花钱

　　要他花更多的钱，最主要的是，要让他的钱往自己周围的人身上花。因为其实游戏里面是个社会，那里面有很多朋友，有很多敌人。尤其有敌人的时候，他周围更需要有朋友，朋友关系要更加亲密。里面除了有亲密的异性，其实还要有很多亲密的同性，要志同道合。然后要做到，有钱的人，他要为自己的小兄弟们花钱。

　　在那里面打拼世界的人，闯天下的人，他可能没有钱，他可能是个学生，或者他是一个下岗工人，但他很会玩，他和有钱的大哥玩得很好。我就让有钱的人为他花钱。一般人都是有良心的，你为我花钱了，这个大哥需要帮忙，我肯定是两肋插刀。所以两个人关系就更好，关系更好大哥就更愿意为周围的人花钱。所以这个游戏尽量要做到，要鼓励、引导一个人为自己游戏中的好友去花钱。

　　让男玩家为游戏中喜欢的女玩家花钱

　　游戏中收钱的点，以前挺多，现在收敛了一些。因为别人都说我们太黑了，所以后来减掉很多。这些收钱的项目，最典型的是武装自己。比如一些女孩子，为了让自己在游戏里更漂亮，就要花钱。我记得有一次，我们搞一个活动，在情人节的时候，在游戏里，卖玫瑰花。游戏里1块钱人民币1朵玫瑰花，当然那是虚拟的不是现实的，我们制造成本也是零。卖玫瑰花，是说让男的去买，献给女孩子。开始的时候，有的人就买99朵，献给一个女孩子，只要他一献花之后，马上游戏就有公告，“谁献给了谁99朵玫瑰”。这下大家就在那拼起来了，就开始有人买999朵，最后就9999朵。因为游戏里面一旦他喜欢那个女孩，有时候他就不在乎钱。

　　网游世界的定价方法

　　定价是怎么定的呢?首先你不能让消费者觉得贵，要让他能接受。比如像前面这个玫瑰花，你要定到100块钱一朵，几乎就没什么人买了，你定到1块钱，大家都能消费得起。但是你可以靠机制去引导他多花钱，上量，上不封顶。举个例子，比如我有个游戏，我要在一个刀上面镶一个宝石。在我们设计中，这个刀是最极品的刀，需要他花1000块钱。但是如果说你买一个1000块钱的宝石镶上去，这个肯定大家就不买了。我们后来设计的方式是这样，让他10块钱买1颗宝石，往上镶，