浅析礼品公司的品牌营销

　　【中国品牌建设网5月20日网讯】很多中小礼品公司，在发展的过程中都有一个困惑，究竟要不要花费时间和功夫去进行品牌营销，他们认为只要把产品做好，在市场上卖好，至于做不做品牌营销，并没有太大的关系，这其实是一种观念误区。礼物无忧认为，在告别了"酒香不怕巷子深"的年代，中小礼品公司若没有品牌营销的发展思路，就没有发展的动力和后劲。

　　在市场上，有的中小礼品企业的产品一开始做的很好，可一旦礼品市场上出现供不应求的状况，马上开始偷工减料、或以次充好、或减少容量，要么就是改变包装、变相提价。然而，顾客的眼睛是雪亮的，经过上述一番"改头换面"之后，顾客慢慢开始"移情别恋"，市场销量开始大幅下滑，企业意识到后马上又开始"加量不加价"、"特惠装"、"量足价优"，销量又开始有所回升，这时企业又开始"投机取巧"，市场销量又开始下降。如此反复，中小礼品公司别说做品牌营销，就连生存和稳定发展都成问题。

　　一些礼品公司在运作品牌营销的时候，往往是跳跃性思维，缺乏一个系统长期的传播导向，比如广告语的不断变换，往往这个诉求还没有被接受和认可，就很快更换为前后缺乏衔接的其他广告内容，要么就是频繁的更换形象代言人，使得品牌营销传播的随意性极大，难以给目标消费者留下深刻的印象。在家纺礼品行业，明星代言可谓遍地开花，但真正让消费者记住得又有多少?

　　礼物无忧认为，中小礼品公司进行品牌营销是需要分阶段进行的，一开始不一定就要进行大投入。中小礼品公司可以先把整体的战略方向规划好，做好品牌蓝图，然后根据这个蓝图一步一步去做，先实现第一阶段的品牌目标，再将第一阶段得到的收益用于第二阶段的品牌营销上。这样循序渐进，所投入的费用其实大多数礼品公司都是可以承担的。

　　所谓思路决定出路，中小礼品公司只要抓住品牌营销的思维路径，它就不是那么复杂艰难的事情。品牌营销的思维路径说到底无非就是三点--洞察、策略、沟通。这是构成整个品牌营销过程的三个环节，环环相扣，缺一不可。洞察是指南针，让企业知道该往什么方向走;策略是地图，该怎么走;沟通是交通工具，将你顺利送往目的地。把这三个环节做好了，品牌营销也就水到渠成了。

　　但是，这不等品牌营销是随随便便可以成功的。中小礼品公司做品牌需要方法，也需要坚持，可以找到捷径，但没有可能速成。现在很多企业做品牌营销常常犯喜欢山寨的错误，看谁做得好，就学谁那么做，比如今天看到美的做得好，就来学美的，明天看到海尔势头旺，又去学海尔，结果就是四不像。

　　在品牌营销的过程中，中小礼品公司要知道，别人的成功经验不一定照搬照抄就能成功。因为每个企业的自身实际情况都不同，在实践中，需做到量体裁衣，才能有成功的可能性。