营销，也应该是时尚的

　　【中国品牌建设网3月15日网讯】互联网导致我们生活的形态发生了很大变化，而伴随这一伟大变化的，是我们的营销越来越变得时尚起来。今天天热，你一大早穿了一件全世界最流行的mini短裙，上班前又买了一根哈根达斯，手提刚刚从“购物天堂”买来的gucci包包……这一切，你可能预料不到，不过两小时，全世界都知道了，因为你的朋友用她的手机，把它偷偷地发到微博上了。

　　这种信息革命带来的巨大变化，令你的营销不得不及时调整，也变得越来越时尚起来——

　　A、“营销，‘有意义’不如‘有意思’”是一种时尚

　　2011年的11月11日，被称为“世纪双光棍节”，淘宝一天营销额达到52亿。这个销量相当于“购物天堂”香港六天的营业总额。为什么会出现这种状况呢?答案很简单，抓住了时尚，吸引了消费者的眼球。但换句话讲，这个“双世纪光棍节”意义不大，但因为“有意思”，所以销售就出现了井喷。

　　营销要时尚，你可以没“意义”，但一定要有“意思”。

　　B、“消费者‘满意’不如消费者‘记忆’”也是一种时尚

　　去一饭店吃饭，饭店的饭菜质量和就餐环境均令你满意，你也许从心眼里想下次吃饭还到这里，可等要请朋友撮一顿的时候，在你记忆抽屉中留下深刻印象的很可能是某个有特色、给你留下深刻印象的饭店，而不是这家曾令你非常满意的饭店，为何?因为它虽令你满意，但没有在你大脑中留下深刻印象，一不小心，就被你给忘记了。

　　这不是你的错，因为你已对它非常“满意”了，这是商家的错，因为它仅仅让你“满意”，却没有通过记忆点打造让你“记忆”。而这，是不懂网络时代营销的结果使然。

　　C、“由‘出奇制胜’到‘出格制胜’”还是一种时尚

　　进入2012，给我们留下深刻印象的东西很多，从“杜甫很忙”到“包大人很忙”，从“诸葛孔明”到“孔明丞相(成像)”……几乎无一不是靠着出奇甚至是出格来博上位的。

　　2008年汶川大地震时，王老吉捐了“一个亿”，然而没多久，一个“封杀王老吉”的帖子在网上甚嚣尘上，标题令许多网友义愤填膺，于是急乎乎打开，准备痛骂一番，结果呢?打开后又忍俊不禁，不由感叹：“太有才了。”

　　王老吉的营销，正是巧妙利用了人们的这种心理，用调侃的、看似出格的方式达到吸引眼球的目的。前段时间甘露露，靠着大胆“露”的出格行为，名气直线上升，大有欲进军娱乐圈、成为一线明星的趋势，同样靠的也是“出格”的行为。

　　现在看来，“出格”也是一种时尚，这事拿捏好了，营销也会改天换地。

　　D、“对了、准了不行，还要‘狠’了”更是一种时尚

　　眼下众多商家和企业，几乎都在“做对的事情”、都在“把事情做对”，但为何仍难成功?因为，“做对的事情、把事情做对”这是对信息革命前的营销要求，但在互联网时代，“对了”“准了”还不行，还要“狠了”才不会失败。

　　诚如吃比萨，倘你想吃一个12公分的比萨，但服务员告诉你12公分的没了，可以以一个“9公分”的和一个“6公分”的替代，只收“12公分”比萨的钱，或许你会欣然应诺，因为你知道6+9大于12。但很遗憾，你错了，因为你吃比萨吃的是“面积”(确切讲是“体积”)而不是“直径”，一个12公分比萨的面积，远远大于一个6公分和一个9公分比萨面积之和。表面道理告诉我们，“直径”大一倍，“面积”大四倍;深层次道理告诉我们，核心能力大一点，竞争力呈几何指数增加。这也是为什么刘翔只比第二名快0.11秒，但享受和得到的比第二名多百倍千倍的重要原因所在;这也是为什么茅台酒只比二锅头好喝一点，但价格却是后者几百倍的重要原因之所在。

　　现代营销，不仅要做“对的事情”、要“把事情做对”，还要“更狠”一些才能成功。

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　　颠覆美国的《定位》、颠覆《蓝海战略》、颠覆“一流的企业制标准”的行业古训……因为这世界一切都在变，现在已是网络时代，而前面诸多专著和理念都是在网络时代之前产生的营销理念，而改变已越来越刻不容缓，这不是以人的意志为转移的。或许你对这种网络时代的营销时尚颇有兴趣，而这都是最近出版的一本新书《营销策划，有意义不如有意思》告诉我们的答案。

　　来源：中华家纺网