险企品牌营销愈演愈烈 

　　【中国品牌建设网10月24日网讯】日前，大地保险与中国篮协(CBA)达成战略合作。作为CBA联赛官方合作伙伴，未来三年内，大地保险将向CBA联赛提供保险保障服务。这对于大地保险而言，是首度“试水”体育营销方式。事实上，保险公司品牌营销的创新大戏早已揭开了序幕，并且愈演愈烈。

　　险企蓄力牵手CBA

　　“大地保险选择与CBA签约合作是经过慎重考虑的。”大地保险总经理郭敏坦言，一方面，CBA是中国顶级的篮球赛事联盟，有重大影响力与号召力，这与大地保险的全国性经营路线和全国影响力相得益彰，极为匹配;另一方面，CBA联赛积极进取、团结拼搏的精神和大地的企业精神极为契合。同时，作为国内职业化发展最好的联赛，CBA联赛培养了众多出类拔萃的篮球人才，为国家的篮球事业作出了不可磨灭的贡献，大地保险赞助CBA联赛，希望能为CBA联赛保驾护航，为中国的篮球事业贡献企业的一份责任。

　　虽然大地保险意欲通过此次赞助CBA并借助其巨大的潜在市场，增加品牌影响力和知名度。但是郭敏也表示，体育营销远非大地保险品牌建设的全部。在借势外部力量拉动品牌形象之前，大地保险已经开始了新一轮“蓄力”。

　　据了解，自成立之初起，大地保险即在为品牌建设积极“蓄力”，如今经过九年的发展，大地保险在产品研发、服务体系建设和经营管理等方面已经打下了坚实的基础。据预测，大地保险今年年底保费收入将超过180亿元，服务机构遍布全国，富有大地特色的服务已初成体系。而在不断夯实基础的过程中，大地保险也逐渐明确了品牌发展之路。2011年，欧伟履新大地保险董事长之后明确提出了“建设具有大地特色的高品质公司”的战略目标，而本次与CBA签约合作正是在此战略背景下诞生的。

　　实际上，早在今年年初，欧伟就为大地保险勾画出一幅清晰的品牌蓝图——通过着力培育和形成具有自身特色的发展优势，紧紧抓住服务这个“牛鼻子”，努力提高公司在市场、行业、客户、员工中的认同感和吸引力，成为一家有自身特色的高品质公司。

　　整合品牌联姻文体业

　　其实，大地保险并非唯一一家赞助体育赛事的保险公司，不久前，中国人寿就以钻石赞助商的身份加盟中网赛事。2004年至今，中国人寿已连续赞助七届中国业余网球大师赛。而几个月前，太平洋保险就联姻F1赛事，成为了“上海国际赛车场指定保险供应商”。

　　这一次，太平洋保险将品牌服务理念转化为驰骋赛场的视觉符号——BLUEMAN，8个蓝人公仔。整个传播活动让太平洋保险的品牌与F1赛事相互契合，继而将品牌形象扩展至电视、广播、微博、平面、现场……并且，太平洋保险还在展厅设置人形立牌，赠送蓝人公仔取悦大小朋友，并进行微博互动，营造活动热度……据统计，通过品牌的整合推广，太平洋品牌整体业务收入增长了160亿元，而全年度品牌广告投放量却只有1.5亿元。

　　而阳光保险独家冠名《我要上春晚》栏目的营销策略也颇有创意。自2010年底成功中标央视《我要上春晚》独家冠名权后，阳光保险开始与《我要上春晚》栏目合作两年。《我要上春晚》旨在为民间有才华、有梦想的平凡人提供登上央视春晚的机会，因而阳光保险认为其定位非常契合公司“为13亿中国人的梦想保驾护航”的企业形象。自开播以来，《我要上春晚》日益受到广大观众的欢迎和支持。“阳光点亮希望，春晚成就梦想”，经过一年多的精心运作，阳光保险凭借精准的品牌投放选择，收到了良好的互动营销效果。

　　“阳光保险的整体营销传播战略是有的放矢且效果显著的。”一位营销学专家认为，从阳光保险的营销传播实践来看，体现了品牌定位、品牌精神，还有产品服务、创意表现，这几个方面与高端媒体和精品栏目的高度契合，实现了创新，实现了最终的有效传播，具体媒体战略战术是到位的，它实践了媒体选择中的时间、空间还有价值这三大要素，高效率地完成了营销需求。

　　品牌营销是长期事业

　　值得注意的是，此次大地保险并未如其它险企一样选择赞助短期赛事，而是与CBA签署了为期三年的合作。“其实这种合作方式与大地保险的企业精神有关。”郭敏表示，大地保险通过与CBA长期合作，不断为CBA提供更多更专业的保险服务，使大地保险的品牌文化与CBA的运动精神潜移默化地融合在一起，深刻诠释大地保险砥砺奋发、持续向上、追求卓越的精神，使球员和观众从心底里认可并接受大地保险。

　　郭敏认为，品牌营销是一项长期的事业，品牌建设更是一项长期的事业，因为保险的本源是保障，是关乎人民生命和财产安全的大事，做保险本身就是一项长期的事业。与CBA强强联手不仅奏响了CBA新赛季的精彩序曲，也吹响了大地保险大品牌营销的“开场哨”。大地保险希望在潜心提升自身实力的同时，扎扎实实地开展品牌营销工作，努力提高公司在市场、行业、客户、员工中的认同感和吸引力，成为一家有自身特色的高品质公司。

　　按照大地保险与CBA签订的合约，未来三年内，大地保险将为CBA的参赛球员提供人身意外保障，以优质的产品、专业的服务和强大的渠道支持助力CBA球员在运动场上发挥最大的能量，奉献精彩的比赛。

　　业界人士表示，保险公司通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。当体育与保险相结合，具保险文化内涵的体育运动将会更加引发大众共鸣。经过17年的发展，CBA已成为国内最受关注的联赛，希望大地能为CBA联赛保驾护航，为中国篮球事业贡献一份力量。

 来源：金融时报