营销与音乐缠绵 品牌稳坐高雅神殿

　　继在北京举行的大型露天音乐会之后，奥迪夏季音乐周移师杭州、深圳两座美丽的城市。华语流行音乐教父李宗盛携手世界殿堂级钢琴家赵胤胤，于9月5日在深圳保利剧院上演“进取之音.感动心灵音乐汇”，吸引了大批奥迪车主及市民的眼球。旨在打造高雅音乐平台的奥迪夏季音乐周，从2008年至今已连续举办4届，在国内的影响也越来越大。

　　奥迪与音乐节结缘多年

　　从2008年起奥迪夏季音乐周已经连续举办了5年，一汽-大众奥迪销售事业部总经理薄石现场表示“听”其实也是奥迪的习惯，我们听的不仅是美妙音符，更是品牌粉丝和用户的呼唤与诉求。24年来，正是这种不断地聆听，让我们为中国用户量身打造了像奥迪A 6L这样的传奇产品，更建立了一汽-大众奥迪与广大中国用户之间坚实的情感纽带。

　　而作为长期赞助国内高雅艺术活动的汽车品牌，奥迪从2005年起倾情支持中国规模最大、最负盛誉的国际乐坛盛事北京国际音乐节。这种合作方式，不仅与国际顶级音乐家一起传播了高雅艺术、倡导搞品位的生活方式，也让广大热爱音乐和艺术的奥迪用户近距离体验奥迪“进取、尊贵、动感”的品牌价值平台。

　　据了解，奥迪每年都会举办或大或小的音乐会，会不定地选择一些一线城市作为试点，回馈当地奥迪车主。从近两年的趋势来看，前两年“阳春白雪”似的高雅艺术正逐渐融入“流行元素”，吸引更多的音乐爱好者关注。

　　用音乐节弥补品牌损害

　　一方面，迫于严峻的市场形势，奥迪对旗下多款进口车型进行打折促销;另一方面，奥迪品牌通过大型音乐会，以及对高雅艺术的赞助提升品牌知名度和美誉度，用以弥补车型降价有可能带来的品牌损害。

　　持续对国内音乐盛事的赞助及主动打造音乐会，让奥迪在一批热爱音乐、热爱艺术的市民中间产生了极高的品牌认可度。正如一项研究表明：通过音乐，可以改变目标消费受众的认知偏好，在潜移默化中塑造品牌形象和记忆度、好感度和奖赏系统。而一些美妙的音乐，不但能打动人心，更能影响到人的判断和行为，甚至改变人的情绪，让人脑电波调整到最放松的状态，此时身心愉悦、富有活力而更容易产生幸福感。通过音乐的互动与共鸣，可以让消费者更易埋单。这一点，已在星巴克等快消行业场所得以验证。近两年，荣威演唱会、二手车商澳康达等业内商家赞助的明星演唱会如火如荼展开，音乐营销成为车行用以品牌宣传的一大亮点，但大多是昙花一现，只吸引了当时的关注度，促进当时的销量增长。

　　对于汽车这种大件物品而言，与高雅艺术的结合更倾向于打造品牌，而不是实际的促销。可以看到，奥迪持续进行的“音乐营销”将潜在客户定义在一个喜爱高雅艺术的群体中，或者说，奥迪在引导顾客朝“优质生活”迈进。这与其竞争对手，注重运动性的宝马品牌，显然是完全不同的风格。人们会根据奥迪长期举办的音乐节、话剧合作得出奥迪即高雅品牌的印象，而宝马品牌则因为一贯的运动形象，更受外向型运动青年喜爱。

　　案例

　　流行教父与奥迪携手共演

　　一汽-大众奥迪近日宣布，于 2012年8月31日晚在北京奥林匹克森林公园全力打造一场超重量级的大型露天视听音乐会，进而拉开第五届奥迪夏季音乐节的帷幕。五位长期与奥迪品牌保持紧密合作的世界顶尖音乐大师：谭盾、朗朗、余隆、朱哲琴以及来自英国的凯瑟琳·詹金斯组成震撼东西方高雅乐坛的超豪华阵容，倾情演绎华彩乐章。而9月3日和5日，奥迪夏季音乐周分别在杭州和深圳举行由李宗盛和赵胤胤携手演奏的主题音乐汇。

　　“这次音乐会吸引人群较多，我们的客户都打来电话主动询问，票量非常紧张。”新奥奥迪市场总监周伟表示，这场音乐会的门票只有部分通过票务网分销，其余的都是作为赠票回馈老顾客。因为票量紧张，车商会优先选择忠诚度高的VIP客户。

来源：南方都市报