红豆网络品牌营销显成效 2012年网销目标3亿

　　【中国品牌建设网2月21日网讯】 2010年12月7日卖出第一件产品

　　单次活动最高销售850万元

　　最忙的一天接到订单98442个

　　2011年销售达到4008万元……

　　这是仅仅成立一年的红豆居家网销创造的奇迹，也是红豆集团网销快速成长的侧影。2011年，红豆集团网销达到9000万元。2012年，红豆集团网销目标3亿元。

　　据报道，中国网销的火爆呈井喷。据权威统计显示，2010年以来，中国网络销售发展进入井喷期。2010年，淘宝的销售同较前一年翻了一番。2011年，服装网销达到2049亿元，服装销售是整个网销购买人数最大，金额最大的商品，销售额占整个网销总量的1/4，到2014年将达到5195亿元，占整个网销的27%。

　　未来，网络是品牌服装一个绝对不可小觑的销售平台，是品牌服装销售的重要增长点，也是传统企业脱胎换骨的最佳机会。但如何使网络真正成为品牌销售一个重要渠道?还需要从正确把握网销渠道和传统渠道的差异，并做好各方面的调整、准备。正是看到了这一巨大的潜力，在集团常务副总裁周鸣江的推动下，集团制定了红豆电子商务发展规划，对红豆下一步电子商务的发展进行了部署。通过对市场细分、客户需求等方面进行分析，制定出红豆电子商务在产品、价格、品牌、渠道等方面的战略，从而在5年内使集团网销占整个服装销售的30%。

　　红豆集团从2008年6月正式开始筹建班子进行网络销售，经过三年多来滚动发展，红豆网销注重团队构建、流程梳理、产品研发、渠道和物流建设，不断总结经验和教训，不断外出考察和学习，取得了裂变式发展。三年来，红豆网销已经由最初的一个团队，发展到伊迪菲、左牌、红豆形象男装、红豆居家、相思豆家纺、HODO家纺、HODO文胸等八个团队，人数也由最初的几个人，发展到168人，网销渠道有红豆官方购物网、各品牌的淘宝商城的旗舰店和淘宝网店，销售也由2009年600万元，增长到2011年9000万元，三年增长了15倍。

　　2012年红豆集团网销除了做大原有市场份额，努力开拓京东商城这一渠道，还将倾力打造全新的网络购物平台——红豆官方商城。红豆网销负责人表示，作为国内产品系列最全、销量最大的传统服装品牌，红豆将通过红豆官方商城向消费者展示最全面的品牌及服饰产品，将以最丰富的产品和人性化的服务为消费者提供一站式的购物体验，进而让消费者足不出户便能便捷的购买到红豆的商品，并真切感受到红豆浓郁的情文化。

　　红豆网销服装人表示，红豆电子商务的发展，还有很长的路要走，如何做好线下与线上互动，也是企业正在考虑的问题。不过，红豆有信心解决好上述问题，企业的目标是成为电子商务示范企业，成为传统服装行业进军电子商务的一面旗帜。