品牌细节之创意营销

　　随着新一轮调控的来临、第三季度新盘供应量加大以及购房者日渐深厚的选房功力，开发商所承受的销售压力与日俱增，不得不在营销细节上绞尽脑汁，各种奇招、妙招接踵而至，忙得不亦乐乎。

　　创意 1

　　说买房子，总不如说买一种未来的生活方式更诱人。现在购房者对生活方式的甄选越来越苛刻，开发商干脆直接把生活方式搬进售楼处，让购房者所见即所得。更有开发商本身就隶属于拥有多个行业的集团，将集团内部资源整合、共享不仅便利，也有助于品牌的整体推广。

　　创意榜样：中信·珺台。销售中心内设有咖啡吧、电脑区和儿童活动区。更值得一提的是，吧台内摆满了由中信集团公司旗下中信出版社出版的各类书籍，供购房者在看房之余，坐下来看看书，喝杯咖啡，任由孩子在儿童区玩耍，提前体会城市高端生活的中信模式。

　　创意 2

　　现在住房已经不仅仅具备居住功能，人们还要求赏心悦目和人文气息。开发商不再将产品的设计理念停留在纸面上文字和图片的排布，而是给产品套上鲜活的外衣，用更加生动的方式向购房者展现，既讨巧，又出挑。

　　创意榜样：融科贻锦台。融科贻锦台以一场“某种情结”当代艺术展拉开项目会所开放的序幕。活动的策展人穿插在其中生动地讲解中国当代艺术的流派与风格、作品背后所包含的深远意义以及对贻锦台的英伦经典风格的阐释，让购房者能够直观了解英伦风格的含义。这场展览将持续一个月，融科智地天津公司表示，希望这种艺术氛围能够一直延续下去，并真正地融入生活，形成融科贻锦台的一种生活方式。

　　创意 3

　　Crossover，跨界普遍代表一种新锐的生活和审美方式。跨界是这个时代的特征，是人们打破思想樊篱还原逻辑、还原起点的思考方式，跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。目前，地产行业也开始实现多元化跨界发展，形成新的价值曲线。

　　创意榜样：正信集团。正信集团继连续6年主办业余高尔夫球赛后，再度携手天津市体育局、天津马术协会共同举办马术比赛。正信集团的副总冯志华表示，马术比赛主要是“以马会友、重在参与、重在健身、重在快乐”，这与正信倡导的“创造美好健康生活”的企业使命分不开。正信在产品上除了注重空间规划的合理性和舒适以外，更关注居住环境的生态和生活方式的健康，在建的西青大学城项目及森林独栋别墅项目都秉承了这一态度。 文/刘佳 朱芮萱