营销策略的“七十二变”

　　科特勒说，市场比营销变得更快。因而，营销一定是在随时变化中，是一个动态过程，必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争状况的不同而变化，也就是说营销无定式，所以不应该设定这样那样的条条框框。这是笔者从业多年来最深切的感受，但在实际工作过程中，却经常遭遇尴尬。

　　一次是我和客户一起在人才中心招聘，在接待一位营销总监岗位应聘者时，却被问了个张口结舌。应聘者是山大一位刚毕业的MBA，他问我这家企业现在采用哪种营销模式，而我却很难确切用一句话回答他。

　　还有一次是在山东潍坊一家准客户的提案答辩会上，因为我讲了一句“营销无定式”而遭到客户质疑，客户说，“首先你给我们提供的是一套整合营销策划方案，这就是一种营销模式，怎么说营销无定式呢?”

　　我告诉客户，作为咨询公司，可以把一个营销模式用在不同企业类似的发展阶段;而从企业角度讲，采用的所谓营销模式，只不过是一个一个的营销策略而已，不同策略的有机组合才成之为模式，是对已经过去的营销工作的总结，而营销的未来一定是随市场变化而变化的，怎么能有固定模式呢?

　　不知是不是“营销无定式”惹的祸，那次提案流产后，我下决心把所谓的营销“模式”搞个清楚，根据记忆整理，加上互联网搜索以及遍查藏书，结果发现大家使用的所谓营销模式(实为策略)竟如此之多――

　　1、整合营销;2、系统营销;3、事件营销;4、体育营销;5、战略营销;

　　6、文化营销;7、切割营销;8、娱乐营销;9、直复营销;10、水平营销;

　　11、插位营销;12、公益营销;13、会议营销;14、恐怖营销;15、公关营销;

　　16、植入营销;17、电话(移动)营销;18、会展营销;19、新闻营销;

　　20、旅游(活动)营销;21、数据库营销;22、节假日营销;23、深度营销;

　　24、横向营销;25、一对一营销;26、精准营销;27、分众营销;