创新思考，只为更好——之品牌营销新理念

　　从蒙牛借势营销模式说起

　　大家都知道蒙牛和伊利是盛开在内蒙古草原上的两朵奇葩，但蒙牛却有着一段更为世人说道的创新品牌营销之路。开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业;开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000%;未满八岁，就成为世界同行的领头人。在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业。

　　这一切都不是偶然的，从蒙牛将其营销与神五捆绑到借助超女事件，唱响全国，无一不证明了蒙牛巧妙地将外部势力转化为自己的力量，从而实现将企业营销达到事半功倍的功效，不仅巧妙提升自己的知名度，更借助一些公益性行为给用户传递了品牌值得信赖等信息，有利推动了终端销售。蒙牛不是没有竞争对手，而且其竞争对手还异常强大，但却很好在市场上立足下来。细细分析下来，正是其颇具创新性的营销模式，巧妙、迅速树立了自己诚信、专业的品牌形象。

　　对于一个类似早期蒙牛的小企业来说，要想在有一定市场规模的行业立足，是一件颇具挑战性的事情，来自竞争对手的虎视眈眈、自身企业对行业的定位和认知，使得初入市场的小企业无论在技术创新还是品牌营销过程中，都会困难重重。身处一个优胜劣汰的环境，能在这场不带硝烟的战场上生存，靠的是智慧，是创新的营销，竞争可促使产业革新，促使新品更满足市场需求，但品牌营销却更需要理性思维，更需要具有前瞻性眼光。

　　崭新的品牌定位——创新思考，只为更好

　　爱数，作为国内特立独行的存储备份解决方案供应商，业界的一个后起之秀，从未停止过思考我们与竞争对手对抗的资本是什么。在赛门铁克占据备份市场大部分市场份额的时候，我们拿什么去与之竞争和抗衡，在薄弱的品牌资源前提下，我们究竟该如何提升和打造自己专业的品牌形象?

　　2010年，爱数推出了新的品牌口号：创新思考，只为更好，在这个新品牌定位下，爱数致力于通过技术创新和产品形态创新，提供领先的存储、备份、容灾一体化解决方案和云备份解决方案，为用户持续高速发展提供高性价比、高附加值的产品和服务。

　　在备份领域，爱数提供最完善的备份产品及整体解决方案，包括已广泛应用的爱数备份软件、功能强大的爱数 Tx3云平台、领先的集备份存储容灾于一体的爱数备份存储柜、创新的爱数AnyVault备份租赁服务等，这些融合了安全备份理念和高可管理性的产品及解决方案，可帮助高速发展的用户保障数据安全，迈向成功。

　　在存储领域，爱数旗下的汉勤倡导革新的 “Rethink Storage”，以数据管理、集约存储、安全存储为特点推出一系列网络存储产品，与用户携手共同迈入以数据应用为中心的未来。汉勤的主要产品包括旨在加速网络存储应用的 Infocean 和集数据备份、NAS 和 IP SAN 功能于一体的 Infocean Backup Solution 解决方案。

　　在备份、存储、容灾领域，爱数加速推出高性价比的安全存储融合的解决方案与服务，并率先将备份、存储、容灾实现一体化，用崭新的爱数备份存储柜 3.5 系列革新性的引领用户对 IT 架构进行前瞻性部署，突破现有被动防护模式，也必将给整个行业带来更多惊喜。

　　在坚持自身践行“创新思考”同时，爱数也在以企业公民的姿态，真诚邀请企业用户在竞争日益激烈的当下能创新思考企业的安全策略、创新思考企业的备份方案、创新思考企业的存储规划，以崭新的姿态和高瞻远瞩的视角迎接企业的高速发展，轻松应对前进中的挑战。

　　“创新思考，只为更好”不是口号，它代表了公司对备份、存储、容灾业务、客户需求、技术趋势等的深入理解，象征着爱数崭新战略布局的开始。在这一全新发展理念的指引下，爱数和更多的大中小型企业、集团一起期待未来。

　　脚踏实地 从产品和技术上实践创新理念

　　众所周知，存储备份行业因为技术门槛很高，技术、产品和市场一直以来被国外厂商牢牢把控，但2009年，历经数年积累后异军突起的爱数，先后与微软、IBM、DELL 等展开战略合作，在中小企业市场迈开了坚实的步伐。

　　2009年10月，爱数首次在中国大陆开展新品及方案18城市巡展活动，这是爱数史上一次跨越式的尝试，也是一个里程碑式的活动。对于一个在成熟的存储备份市场异军突起的国内厂商来说，是什么理念促使其有这么大的勇气?正如爱数公司总裁贺鸿富所言：“爱数是国内特立独行的厂商，有一个创新思考的团队，爱数的产品就很好诠释了这种创新思考的精髓，就像这次巡展推出的爱数旗舰产品——爱数备份存储柜3.0，一款集备份存储于一体的一体化设备，这是爱数在业界首次提出一体化的概念，也是首度在业界推出一体化的产品，其如同中国太极，博彩众家之所长，集大家于一体，通过将备份和存储融合为一款产品，将磁盘备份方案的优势和简易性发挥到极致。产品基于用户需求研发，致力于为用户解决当前面临的多服务器、多设备、多软件、维护成本高昂、部署复杂等问题”。

　　图1 2009.10 爱数新品及方案全国巡展

　　2010年4月，爱数再一次拉开主题为“最佳集成创造最佳商业价值”的全国43城市巡展活动序幕，藉此向用户全面展示爱数备份存储柜3.0升级版本产品——爱数备份存储柜3.5。该款产品旨在为用户提供集备份、容灾、存储于一体的创新型解决方案，它可以满足从 PC 环境到 Windows、Linux 和 Unix 服务器环境的集中备份;通过容灾及虚拟化技术来满足各种容灾及虚拟化应用需求，支持自动/手动方式进行应用容灾接管、支持数据自动同步及异地容灾;设备采用 NAS、IP SAN 和 FC SAN 多种存储架构相结合的方式，可以满足用户数据共享和集中存储的需求。在提供全面、强大的功能的同时，注意整合诸如CPU 变频技术、智能风扇技术、重复数据删除技术、SmartMove 智能合成备份、CDP 等技术，将绿色节能、精简存储以及减少设备能耗等理念切实体现到产品层面。

　　图2 2010.4 爱数“最佳集成创造最佳商业价值”全国巡展

　　先后两次产品升级间隔刚好半年的高效率，以及高效率下产品性能的显著提升和诸多新增功能的实现显示了爱数对企业远景发展战略的执着和勇于践行;对行业而言，这股新生力量让更多厂商感到敬畏。惊叹之余，大家看到的更是一种产品发展方向的趋势——一体化的解决方案将成为市场主流，在爱数一体化创新实践方案首次进入用户视野后，飞康、华赛等紧接其后相继推出一体化的产品，倡导一体化的解决方案。这种认知的一致性对爱数是肯定更是继续创新思考的鞭策。

　　在技术层面，当业界仍然普遍坚持C/S架构时，爱数率先采用基于Ajax技术的C/S和B/S 混合架构模式，为企业用户提供All-in-ONE-Web的创新体验性产品，将包括备份恢复、用户授权、客户端维护等操作都整合在一个Web界面进行集中管理，同时最大程度考虑用户体验因素，大大降低了企业客户面对海量桌面数据以及复杂网络状况时的运维复杂性，确保数据安全性的同时有效提升企业运转效率。

　　图3 All-in-One-Web管理界面

　　基于Ajax的All-in-One-Web创新性体验，为客户打开了一扇全新的产品体验大门，这扇门的背后还有另业界侧目的诸多领先技术优势：可以实现用户不同发展阶段投资有效整合的AnyLink技术，让爱数的产品在企业从小变大的过程中一路相随;簇照技术让爱数备份软件系统成为国内首款支持系统热备的备份系统，这一技术的实现让更多的企业用户实现了操作系统、应用系统和上层数据的三层全面保护;VMP(虚拟介质池)技术让系统管理员彻底摆脱了为海量用户手工分配介质空间的繁琐工作，介质异地同步为实现自动的异地容灾奠定了坚实的技术基石。

　　站在巨人肩膀上 为品牌营销注入创新基因

　　今天广为人知的IBM“智慧的地球”，起初是相当抽象和陌生的。在IBM强势的媒体轰炸下，概念逐渐清晰。它将推动人类进步最闪光点的元素——智慧与其所要征服的企业客户息息相关的地球相结合，并以此为导向，衍生了智慧的医疗、智慧的制造业、智慧的建筑业等一系列即宏观又具体的特色方案，在此基础上，扶之以与“智慧地球“紧密关联的互动营销活动，今天再看“智慧的地球”，顿生万般感叹。从品牌营销的媒介物角度讲，IBM找到了自己的创意点——智慧，既很好阐述了他们公司的理念，也无形传递了产品特性。

　　站在巨人的肩膀上，爱数从未停止过思考。早在2008年5月，爱数在全球范围内率先推出一款整合了备份和存储功能的一体化产品——爱数备份存储柜3.0。在进行项目营销规划中，我们决定以太极来完美表达产品诸多功能特性。太极，作为中华传统武术项目，有着悠久的历史，融汇各家拳法之长的太极，讲究刚柔并济、以静致动、以弱胜强、以圆画直、以小博大，融会贯通。如果把病毒和自然灾害比喻成练拳过程中遇见的矛盾点，爱数备份存储柜强大、丰富、全面的功能就是太极拳法，如行云流水般将矛盾一一化解。

　　图4 爱数备份存储柜3.0“太极”营销方案系列

　　2010年，整合当下最尖端的虚拟化、重复数据删除等技术，推出了集备份、容灾、存储功能于一体的爱数备份存储柜3.5，再次将一体化的内涵深化。在深入挖掘该产品的特质后，我们找到了另一个代表中国文化精髓的产物——七巧板。上千年前，中国古代人发明了七巧板，在其看似单一的世界里，充盈着丰富的智慧想象，简单的三角形、四边形可灵活幻化，巧妙组合。以智变，应万变，七巧板最大的特点就是灵活多变，可进行巧妙组合，这跟爱数备份存储柜3.5广泛的适用性非常贴合。坚实的技术支撑，灵活的模块化产品架构和丰富的产品特色功能，使得爱数备份存储柜3.5具有类似七巧板一样巧妙组合的功能特性。面对不可控的用户预算和多样的用户需求，爱数备份存储柜3.5总能提供一套最适合用户环境的解决方案，以帮助用户实现最佳投资回报率。

　　图5 爱数备份存储柜3.5“七巧板”营销方案系列

　　不论是借助太极来表达产品最佳融合、融汇贯通的特性，抑或是借助七巧板来展现产品灵活多变、巧妙组合的特征，都是希望通过一个相对形象具体的概念更好的传递产品内涵。媒介选择的正确性让产品和技术优势能第一时间更直接、更形象、更具体的传达到客户，并最终实现了让客户真正通过产品体验而受益的终极诉求。

　　建立一个强大的品牌优势，保持强有力的核心竞争力是企业做大做强的必要而非充分要素，通过创新性的品牌营销，在最短时间内吸引到最多用户，让新步入行业市场的企业通过鲜明、个性、积极的品牌影响力成为占据行业市场的一股中坚力量，是我们要做的，也是我们正在做的。