家居卖场演绎疯狂促销 "简单粗暴"营销模式存隐忧

　　“没有淡季的市场，只有淡季的思想“用这句话形容时下的重庆家居市场最为贴切不过。7、8月份几大家居卖场好戏连台，使得重庆家居市场好不热闹，各卖场与商家都在实现销量猛增的同时也赚足了人气。但同质化与缺乏新意的营销模式也引起了业内人士的担忧。

　　签售现场赚足人气

　　“厂价”、签售演绎疯狂的促销

　　无论是聚信建材城的“木制品节”还是红星美凯龙“签动中国”的50家居总裁的签售，乃至本周末居然之家总裁汪林鹏亲自“带队”的二郎店开业百位总裁签售，均将“工厂价”作为吸引消费者的撒手锏。聚信建材城提出了“来就送500现金券，全市最低成交价基础上商场联合厂家再补贴20%”;而家居流通业两大巨头红星美凯龙与居然之家则充分发挥了其各自的整合资源能力，力邀部分家居建材生产企业的负责人来渝签售，折扣与价格优势自然毋庸置疑。疯狂的厂价让山城业主趋之若鹜，单从号召力层面上讲，各卖场无异均取得了巨大的成功。资深媒体人郁先生称，在一系列大型的营销策划取得成功后，红星美凯龙与居然之家等家居流通业巨头正显现其强大的实力，未来将继续引领重庆家居行业发展。

　　“简单粗暴”营销模式存隐忧

　　近年来，价格促销是家居行业竞争的主要手段而为广泛采取，而对于频繁参与的卖场促销的商家来说处在厂家与卖场夹缝中生存的代理商其实在促销中的获益甚少。某品牌卫浴代理商何总坦言，在厂商与卖场利益博弈中间，代理商仍是处于被动的配合地位，看似火爆的签售背后，商家并未获得多少实质的利益。在营销专业人士刘先生看来，这种促销模式过于“简单粗暴”：虽然能够最快与最大化的获得效益，但是对企业和品牌的持续发展并无裨益。而最大的获益者消费者对此也并不领情，消费者在在一家比一家价格、折扣更低的对比当中对家居产品“水分”进行探底，长远看将会逐步的压缩经销商的利润空间。而参与此类促销产品大多非厂家力推的新品，毕竟谁也不想把新品都拿来做“厂价”促销。刘先生表示，“未来如何将竞争模式由同质化的价格战引向产品本身价值与服务附加值方面将是需要行业关注的话题。”

　　记者手记

　　淡季做市场，旺季做销量的营销金律在重庆似乎有些被颠倒了，不过适时的策略改变或者也能带来意想不到的效果，夏季各卖场的促销皆大欢喜圆满收场就是最好的证明案例。卖场巨头们的“无淡季”思想也应当得到肯定。但是营销专家们的建议也值得关注下，毕竟卖场与商家共赢才会出现长久的家居市场繁荣。