进入8月，各大开发商经历了“百日新政”的洗礼后，试探式营销手段频频上演，记者近日特意踩盘搜集各路促销“情报”。
◆体验式营销成“新宠”
说起楼盘的营销方式，不得不提的是目前一些开发商重新将体验式营销这位“老新人”带到中山的高端项目上。
据了解，雅居乐东区库充项目 “熹玥 ”以及豪逸御华庭等两大即将于近日面世的城区高端项目，都不约而同地计划采用体验式营销的方式进行项目推广。与前几年清华坊、万科等采取入住形式的体验方式不同，本次“熹玥 ”与豪逸御华庭均不约而同地将采取高科技的手段，即通过类似于电影中常见的全息互动投影，属于利用虚拟现实技术集合影视广告、动画、多媒体、网络科技于一身的房地产营销方式。
合富辉煌的分析员陈彬艺指出，以往部分开发商采取的入住式体验营销虽然较为新颖，但在实操上并未赢得中山太多消费者的响应，因此采取的楼盘并不多。“虽然入住有利于直接体验楼盘的软硬件配置，但由于中山消费者一向比较追求实惠，加上入住时间一般较短，生活起居上较为麻烦，所以影响力不大，特别是在目前大家把关注点都放在楼价的情况下更是如此。”
◆中小户型展开“曲线救市”
记者在城区各大楼盘的实地踩盘发现，精装修与刚需型单位的捆绑式销售，成为了目前各大开发商在坚持不降价的大原则下，通过另类优惠实现 “曲线救市”的一大途径。
在采访当日，西区美林假日的销售负责人向记者表示，目前4000元/平方米以下的均价，已经很难再有太大降价的空间，但针对目前客户群体的实际情况，楼盘打算将目前在售热门的小户型单位，在不提高的楼价的基础上，加入标准装修，相信对于首次置业的客户会具备较强的吸引力。
◆大户型单位坚持“以静制动”
相比起刚需户型的动作频频，目前城区大户型的销售活动则显得较为平淡。以广百地产旗下的西区滨江一号为例，近期该楼盘组织的一系列活动主要集中在项目形象推广上，基本上属于“叫好不叫座”的类型，对销售并无实质性的推动。
对于大户型单位目前的销售困局，众联地产的总经理林杰琛表示，对于大户型单位而言，带装修的做法并不现实，而且会令原本较高的总价进一步水涨船高，更加不利于出售。“大户型单位销售主要突出地段、户型、楼盘价值的宣传，营销方式上比较忌讳打‘价格战’，即使楼价真的下调，也只能是个别单位分批暗降，毕竟既要顾及到前期客户的感受，又要保持楼盘原有的档次。”市内一家大型中介的负责人私下表示。
据记者观察，目前市内不少楼盘对大户型的销售除了维持总价95折、折上折外，还会通过类似“落定2千抵2万”的方式来适度降低总价。迪兴实业的有关方面表示：“随着通胀预期的加剧，我们始终认为中山的大户型具有不错的保值功能，投资需求只是被短暂的政策调控所抑制，因此在坚持绝对价值的情况下，现阶段除了常规的优惠手段外，相信同区大多数大户型楼盘都将继续观望房贷政策的变化，尤其在资金压力不大、户型数量有限的情况下，即使短期卖不出，也不会影响开发商运营与楼盘的固有价值。” |
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