联通3G终端营销政策:社会渠道将成销售主力 

　　从下周开始，中国联通的3G业务将进入正式商用阶段，记者昨天(9月23日)从中国联通了解到，其3G商用后终端销售政策和促销活动计划已经出炉，主要的定制终端将通过社会化渠道进行市场销售。

　　据了解，中国联通3G终端运营的整体原则是“公开、公平、开放”，将面向所有有合作意向的厂商公开WCDMA的终端技术规范，各厂商可自行开发和生产，并在开放市场和联通营业厅销售，联通不介入该类终端的购销环节;而对WCDMA终端联通将采用完全市场化的销售体制，联通所有分公司不采购终端，都由中邮普泰、天音、佳立、爱施德、华盛等国代商向联通自有营业厅及所有社会渠道开展销售，其中社会渠道将担负联通70%左右的终端销售份额。

　　为了迅速打开市场，自9月28日正式商用后，中国联通将启动为期100天的“选3G，就选沃”主题促销计划，所有与联通合作的代理商、厂商、零售商都可参加对沃3G手机、上网卡、上网本的产品促销。

　　目前，联通已经组织国代商采购了大量WCDMA手机，价格从500元到4000元不等，预计年底前新定制产品总量还有共计80余款，其中包括16款可称得上明星级的手机终端上市。

　　面临问题

　　主要卖场已被抢占 联通可选度受限

　　由于中国移动先期对社会渠道的抢占，目前联通在社会渠道的选择上面临困境。国内主要手机连锁卖场中复电讯负责人告诉记者，由于中复之前已成为中国移动的战略合作伙伴，因此不能再与联通签约，甚至对WCDMA制式手机的销售都受到诸多限制。 而苏宁电器实行的是分区域管理的模式，不同地区的苏宁卖场会选择不同的运营商进行合作，例如北京苏宁就是中国移动的合作伙伴，同样不能销售联通的定制手机。据了解，其他国内一些主要手机卖场也面临同样的局面，联通可供选择的社会渠道商比较有限，这势必影响联通3G定制终端的推广。